福满分准客户轮廓 第三梯队 客户已经购买平安福， 但是保额过低 保额低于30万的平安福客户为重 点加保爱满分和福 满分 - 4 - 客户分类 根据以下各类客户特征，分析对保障类需求切入点： ? 保障类产品老客户 ? 普通上班族 ? 新兴职业（如快递、外卖、网络主 播等） ? 小私营业主（实体及网店店主、商贩等） ? 企业主 ? 企业高管/金领（如律师、医生等） ? 公务员/事业单位（包括教师等） ? 女性客户 ? 中老年客户 ? 农村客户 - 5 - 1、财富类老客户：切入保障类 【基本特征】有一定经济实力，接受财富类产品理念 财富 老客户 加保 成人类保障 【切入话术】 所谓 幸福，就是身体健康、财富安全。我们已经为自己积累了很多的财富，漫漫人生 路，变数无穷，经济的不断发展，我们在生活中的角色也越来越多元化，肩上的担子 也越来越重 ，要考虑的事情也越来越多，结婚生长、患病意外……面对重重压力，我 们该如何活得更精彩自信，买一份“量身定制”的保障，可以让我们后顾无忧…… 切入逻辑： 幸福 的人生就是身体健康、财富安全 - 6 - 1、财富类老客户：切入保障类 【基本特征】有一定经济实力，接受财富类产品理念 财富 老客户 加保 少儿类保障 【切入话术】 在孩子成长的道路上，我们不仅要为他充裕的经济基础，更会担心他的健康成长。因 为每个孩子是祖国的花朵，更是每个家长手心里别人不可触碰 的天使，我们小心翼翼 呵护，目不转睛伴随他成长，您的宝贝平安和你一起呵护，筑起爱心防护墙（少儿平 安福/爱满分）…… 切入逻辑： 一切为了孩子，为了孩子的一切 - 7 - 曾经给自己 买过保障产 品 加保 保障类产品 切入逻辑： 保额是否足够、保障是否全面、兼顾储蓄功能 2、保障类产品老客户 【基本 特征】有一定经济实力，接受保障类产品理念 【保障类需求切入点】：医疗费用升高，家庭结构压力，保障与储蓄功能兼顾 【切入话术】 李先生，您好，我近几天整理了您 的保单，发现之前的保额已经不够了，因为现在生病的人特 别多，看病真的是特别贵，但是随着医疗技术水平的提高，治愈率也高了很多。所以有钱就有 命，我们公司新推出一 款保额高，保障全，满期返、高性价比产品，我觉得特别适合您给自己 做补充！ - 8 - 3、普通上班族 风险点 ? 很难存住钱 ? 无未来财务规划 ? 保 障不全/单一 【切入保障话术】社保不足、以小博大 李先生，单位应该都给咱们买了社保，那您想过没，为什么那么多人有了社保还会再买商业 保险呢？轻松筹、水 滴筹会每天出现我们身边，正是因为社保只是“保” 而“包”。用适当 的商保去补充社保，才能让我们的生活更美好！ 风险点 4、新兴职业（如快递、外卖、网络主播等 ） ? 人身风险大，保险意识弱 ? 受政策影响大 ? 相对不够稳定 【切入保障话术】 小兄弟，你们的工作真的挺辛苦，风吹雨打的，其实挺伤身体的 ，你是家里的顶梁柱吧，每天 骑车来回跑，一定要注意安全啊！你说咱这么辛苦不就是想让家人能生活的好一点儿嘛！不知 道你们公司给你们都有哪些福利保障啊？（对接产品 ） - 9 -。。。。。。以下内容略