2021-08-12 操作流程与训练要点 万一 2021-08-12 明确目标：推动**商学院梦想启航班送训操作形式：借势营销，氛围造势，达成目标邀约对象：必须是符合以下两个条件1.参加过公司组织的团队活动或机构的企业开放日2.见过机构总 2021-08-12 企业开放日流程 1.乘车出发（车上签到） 2.排队等候（领导合影） 3.检票进场内（视频观看） 4.火热开场（全场共舞） 5.领导致辞（热烈欢迎） 6.幸运抽奖（嗨爆全场） 7.主题演讲（王辰上场） 8.**商学院包装（推动送训） 9.**梦想班报名（名额抢购） 10.报名培训人员大抽奖（推动报名） 11.快乐返程（车上沟通） 2021-08-12 基础训练：早会的四个基本功练习 人人熟练掌握，自然运用 状态比技术更重要 点头、微笑、握手、问好 万一 2021-08-12 1.乘车出发（车上签到）： 训练要点：（四个基本功的有效使用） 出了门的那一刻，你就要占有TA 互相介绍推崇：你好，欢迎你！早就听我们**说起过你；**可是我们公司最优秀的员工！ 车上边走边打招呼：您好，欢迎你！ 注意点： 1.不抢座不占座，不做与本次会议无关的事情。 2.从一上车开始就让增员对象感受到热情、温暖、和谐的氛围。 2021-08-12 车长：尊敬的嘉宾朋友，欢迎各位参加**保险企业开放日活动（一起聆听****商学院首场千人公开课），我们的大巴车将在9:00到达城XXXX酒店。我是3号“**梦想快车”的车长XXX（自我介绍），很高兴为大家服务。（说明目的、时间、流程、注意事项）...... 训练要点：每个人保持微笑、热情，每辆车提前准备流程，进行预演，以节目表演、游戏互动的方式让客户融入，让客户感觉到快乐、轻松。 注意点：不能叫客户一上车就睡觉，不能让客户有思考的时间。 向梦想出发 2021-08-12 2.排队等候（领导合影）： 下车后，车长提醒： 从正门进入，五分钟上完洗手间后到大堂排队进入会场 按照会务人员指引排队进入主会场，到背景墙前跟领导合影 2021-08-12 邀约人：有领导在前面欢迎我们，人比较多，咱耐心等一下，马上就排到我们了。 （备好遮阳伞、遮阳帽等） 2021-08-12 领导合影： 互相介绍：“这位是我们公司的领导X总，非常了不起！X总，这位是我的朋友**大哥”（这位是我们XX支公司的X总，你们上次见过的，对你评价非常高，X总，这是我的朋友**大哥） “早就听X经理提起过你，知道你很优秀，谢谢您的支持，欢迎欢迎”“X经理是我们公司非常优秀的员工” （“又见面了，欢迎你的到来！感谢你的支持！”） 邀约人：“来，我们一起跟领导合**影吧。”（动作） 2021-08-12 3.检票进场： 邀约人：门票带了吧？副券留下，待会有抽奖呢，说不定抽个草原游呢 签到人员：收取门票 （注意点：在上车之前要提醒增员对象带门票，门票副券收回，客户门票投入抽奖箱，开场后由检票组送到主讲台）。。。。。。以下内容略