售 流 新 人 程 销 班 业 专 化 阳光人寿新人培训体系教材配套PPT 2015版 讲师介绍 * 目 录 * 第一章 认识销售 人人都是推销员 不同等级的销售 什么是销售？ 大家来说说： 第一章 认识销售 宝宝出生做的第一件事情是什么？ 回顾一下： 第一章 认识销售 我从来就没有接生过一个推销员，但几乎每个婴儿一生下来就急切的推销着自己，他们用哭声告诉人们我来了。 妇产科医生如是说： 第一章 认识销售 由此可见： 推销是人与生俱来的本领 人人都是推销员！ 第一章 认识销售 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 婴儿的啼哭：推销自己的饥饿，换回的是食物 恋人的求婚：推销自己的承诺，换回的是爱人 人们的求职：推销自己的能力，换回的是工作 政客的演讲：推销自己的政见，换回的是选票 老师的授课：推销自己的知识，换回学生成绩 . . . . . . 我们每天都在推销自己： 第一章 认识销售 分享一下： 你最满意的一次购物经历…… 你最不满意的一次购物经历…… 第一章 认识销售 不同等级的销售 四等销售：强势推销 三等销售：人情推销 二等销售：商品销售 一等销售：需求销售 第一章 认识销售 客户为什么会买？ 人们在交付一大笔钱之前，他们需要经历4个步骤！ — 信任 — 需求 — 帮助 — 急迫性 第一章 认识销售 只有透过有效销售流程，才能成功地达到上述四点！ * 第二章 销售流程 寻找准主顾 约访 销售面谈 成交面谈 售后服务及转介绍 第二章 销售流程 LIMRA对600名脱落的营销员进行了调查，以找出他们脱落的原因，结果显示，造成他们离开的主要原因是： 寻找准主顾 缺乏足够数量的高品质的准客户 第二章 销售流程 漏斗原理 准客户由上方进入 客户由下方出来 十分之九流失率 10:3:1 最重要的是? 你有足够的准客户在漏斗上方! 第二章 销售流程 哪些人会是我们的客户？ 你的家族 你的朋友 和你有生意往来的人 认识你的人 经人推荐的人 客户推荐的人 来自周边服务的人 来自直接接近法的人 其他名单上的人 陌生拜访的名单 缘故 转介绍 陌生 容易的 困难的 第二章 销售流程 向身边所有认识的人 亮明身份 道明来意 培训结束我们要做的首要工作 买保险 介绍个人买保险 做保险 介绍个人做保险 第二章 销售流程 第二章 销售流程 最有效的约访方式: 电话约访 第二章 销售流程 电话约访的目的 ——约定见面的时间和地点 第二章 销售流程。。。。。。以下内容略