城区平台资源政策解读 LOGO 目录 Contents 1 城区平台资源政策方案解读 2 请输入第二部分标题 城区平台资源获取改善路径 01 城区平台资源政策方案解读 大中城市专项支持 2017整体企划案资源配置方案 主要投入方向 百舸争流 重点城市强势对标 “百舸争流”提升重点城市可持续发展和竞争能力（1/2） 实施形式 一 方案目标 提升重点城市分公司可持续发展和竞争能力 鼓励先进单位扩大领先优势，激励落后单位奋起直追，确保重点城市核心业务指标实现跨越式发展 总公司根据《若干意见》重点城市分公司分级，将发展基金设定不同投标底线。 分公司对应底线设定，根据自身发展能力，提出增长、变化目标及具体实施路径。总公司根据分公司投标方案综合评价，评选入围单位。 所有支持费用均由分公司自主掌控用于队伍建设和业务发展。 与一城一策总计投入1.5亿元费用，分公司实际得到费用与其投标目标完成情况挂钩，年初发放，年底进行核算。 百舸争流发展基金竞标40家 奋力拓展特别奖 业务对标比值增速前30 “百舸争流”提升重点城市可持续发展和竞争能力（2/2） 一 2016年 百舸争流 中标单位2016平均获得费用205.75万 “百舸争流” 关键指标 解读 “百舸争流”发展基金关键指标 打好移动靶，优化业务结构，实现队伍扩量提质，是获取资源的关键！ 奋力拓展特别奖 按照分公司2017年个险首年期交对标保费与主要竞争对手的比值较2016年的差值，取排名前30位的分公司，给予12万/家的绩效奖励，共计360万。 同样与人力质态调节系数挂钩 有效人力低于45%，调节系数为0.7；高于等于45%，调节系数为1。 “队伍争先进位”引导市县两级城区队伍提质扩量 二 实施形式 方案目标 以引导市支公司队伍建设提质扩量为愿景，以优化队伍质态为最终目标 通过鼓励万人市公司，千人支公司的建设，充分营造队伍发展氛围 各省级分公司申报拟参与此方案的地市公司、支公司。 只有申报通过的公司，才有资格参与此方案 年底仅达到所申报档位则按申报档位进行奖励核算，如达到所申报档位的上级档位要求，则按照实际达成档位进行奖励核算， “队伍争先进位” 关键指标 解读 《2017年队伍建设争先进位奖励方案》 涉及城区平台的资源奖励 市分公司城区 “人力争先进位”奖励 城区营销专业化支公司 “人力争先进位”奖励 根据队伍体量、有效人力占比、队伍增速进行综合考量，年底进行奖励发放 在人力突破一定规模标准的先决条件下，季均有效人力占比均达50%以上，年度人力增长达到一定幅度，是资源获取的关键！ 说明：市公司平台奖励的获得必须建立在市公司队伍整体获得争先进位奖励前提之下。 “队伍争先进位” 城区平台达成情况 有争先进位资格的分公司： “队伍争先进位” 城区平台达成情况 失去争先进位资格的分公司： “队伍争先进位” 专业化支公司达成情况 12家专业化支公司已失去争先进位资格： ”重点城市主管培育”推动营销主管队伍扩量提质 三 投入方式 方案思路&目的 以主管队伍建设为核心，以重点城市为带动，在继续聚焦新主管培育的同时，加大对考核达标主管的培育力度，强化引导考核达标主管数量的持续净增长，推动主管队伍扩量提质，团队架构夯实变强，以稳固营销队伍经营的核心群体，形成主管队伍持续健康发展的良好态势。 在每季度末根据分公司的运作成效给予核算并发放 在年初按规划目标（30%）进行发放，年终时根据实际执行结果进行增减。。。。。。以下内容略