专注高端突破成就百万标保 ** 业务经理 所属部门：畅响部 推荐人：** 所获荣誉： 当月转正，半年内晋升业经 **中支第一位登上全国平台的总公司135讲师。 **中支第二位80后百万精英。 **中支第一位入司一个年度内达成百万的精英。 v 个人业绩展示 入司九个月达成百万 每一个百万都有自己的主打产品 每一个新产品都是成就百万的机遇 三大主打产品合计：92.9万 / 21件 我对高端突破的认识 成长 保险业突破高端是成长的必由之路 自信 我是新人，没有过多的固有思维束缚。 无论高端低端，在我眼里都是客户。 我和他们是平等的。 学习 要有自己的关键逻辑 自我剖析 没有固有观念的束缚 学习速度快，容易接受新事物 情绪上稳定，面对客户不卑不亢。 有一些私企经历，更懂企业主的“心思” 年轻，阅历不深 **知识掌握不全面，还有很多要学习。 面谈高端客户数量少，还没有形成个性化销售系统。 优势 不足 关键客户 特征及需求点分析 客户-1 高端 客户-2 高端 客户-3 中端 群发短信：一对一 三年再造，收官力作！ 卓越尊享理财计划： 每年存16000（1份），存十年。首年就可以领取6000+分红，第二年起每年领取3000+分红，领取金额逐年递增至终身！存款一阵子，领取一辈子！在20年时获得2倍收益，30年3倍，40年5倍，既安全又有收益的理财计划！稳赚不赔的股票，保值增值还带租金的房产，为您孩子做教育金储备的同时给自己做养老金的规划！25日隆重上市，中国*********** 对有能力的高端客户短信数字变为 16万 外在物质上 疾病——保障 教育金——储备 养老金——规划 理财——有收益 保值增值——本金安全 贷款——灵活 内在心理上 恐惧风险 家庭责任 安全感 满足感 做好需求点分析 能掌握客户的心理，与他预期的目标心心相印，就能唤醒购买欲望，做什么不可以？ 1、理性变感性 举社会实例启发思想，引起共鸣.客户间互相引以为例 2、无形变有形 拿自己举例，设想20年后的美景，和她做比较 3、被动变主动 摆正心态，心急吃不了热豆腐.不刻意促成，缓解压力 经营感悟 不谈保险 增强危机意识 用心服务 1、提前预见需求——想客户所想 日久见人心，不带有功利心，表现出你的真诚 2、快速解决问题，及时帮助——急客户所急 被重视，能增加满意度 3、附加服务——亲子活动、女性活动、健康活动 4、分享：成绩、思想、动态 。。。。。。以下内容略