职业背景：银行财会人员/私营企业主 2012年6月白板入司 目前职级：业务经理二级 所获主要荣誉： - 总公司“我最喜爱的才富”讲师 - 三次入围总公司TOP2000精英班 - **分公司创业员工，囊括08年开业保费王、件数王 数据展示 200% 157% 260% 成长源自—— 对于目标的执着 2015年7月业绩 这个月，我差点离开了寿险行业 妻子从**老家打电话来，哭着告诉我，刚开完女儿高二期末的家长会，在班上排名48名。 女儿当时的情况—— 叛逆 没有心思学习 理科成绩一落千丈 我的心理感受—— 愧疚、不安 当时，在我面前似乎只有一个选择—— 放弃在**的寿险之路，回到女儿身边去。 但是——我爱我在**的寿险事业我爱三年来支持我的客户 我爱我的家 思考 有没有一种方法，既能让女儿的学习成绩提高上来，又不放弃我所热爱的寿险事业？ 给女儿的短信 给女儿发的一条短信： “女儿，你是爸爸的骄傲。在爸爸人生最低谷的时候，是你给了爸爸生存的勇气和活下去的理由。” 和女儿的对话 打电话给女儿 “**，最近听妈妈说，你很乖。学习又努力，很听妈妈的话……” 女儿问我 “爸爸，你说的是不是反话？” 我告诉女儿 “不是的，妈妈就是这样说的” 女儿的改变 从那次电话之后，女儿似乎来了一个180°的转弯，逐渐学习勤奋了，每天放学回家后认真看书了，学习成绩也逐渐有了起色。 爱人的疑问 8月的一天，爱人打电话给我，问我是不是给女儿承诺了什么？ 第一次与女儿目标的设定 女儿期中考试前进20名 女儿在期中考试实际前进了24名 第二次与女儿目标的设定 目标设定 女儿期末考试进入前15名 女儿也对我提出了“工作要求”：我的“工作成绩”提高一倍 结果 女儿在期末考试全班排名第10名 我用了4个月的时间，做了前面8个月的保费，正好达成“工作成绩”提高一倍的目标 第三次与女儿目标的设定 2016年初，和女儿再次设定目标 女儿高考成绩进入全班前三名 我全年要做**分公司第一名 2016年目标—— 60万 2015年只做了20万，凭什么2016年能做60万？ 60万目标的达成 是我对女儿的承诺 目标坚定了，动作也改变了 拜访量的大幅提升 以前很随性，有时一天可以做八访，有时两三天才做一访，没有计划性 现在每天都有计划地拜访，不达五访不回家！ 我的五访 第一访，为了还债 第二访，为了女儿 第三访，为了爱人 第四访，为了父母 第五访，为了自己 2016年1-4月业绩 10万的保费，2.5万的月均平台。 距离目标，差一半，我该怎么做？ 目标坚定了，动作也改变了 客户层面不断提升 以前做中低端市场居多，件均保费不高，客户层面和保费无法突破 现在主动开拓高端市场，客户层面不断提升，件均保费也大幅提升 上半年38万 转介绍客户**（1/2） 2015年通过转介绍认识 私营企业主，年收入约300万，对保险有 很强烈的排斥 后来多次接触，拒绝谈论保险话题 2016年有一次在谈论子女教育的时候，讲述了我的经历，从而得到客户的认同 2016年6月再次邀约高端客户答谢会，再次推介金悦人生产品 促成时谈到我与女儿的约定，和自己要做**第一名的梦想 结果：客户现场签单标保16万 转介绍客户**（2/2）。。。。。。以下内容略