质量与服务并重 国寿如E康悦质子重离子医疗保险作为公司“如E康悦”产品品牌系列的重要组成部分，是一款涉及癌症创新治疗手段的细分领域产品。自2019年5月1日上市以来，获得了客户和销售伙伴的认可。 此次针对该产品进行升级优化，增加了质子重离子医院数量、新增特定高端放射治疗责任。通过治疗设备和就诊医院的拓展，保障客户所享受的服务质量，提升产品的竞争力，以保持该系列产品的业务发展动能和品牌效应。 如E康悦质子重离子产品至2019年5月上市至今，全国已累计销售近363万件（含续保），实收保费近7400万元，吸引了大量的客户，并充分发挥了以短促长的积极作用，撬动了保障型长险业务发展。 升级背景-提升品牌竞争力 升级背景-积极应对行业竞争 随着同业竞争的日益加剧，行业内针对恶性肿瘤创新治疗手段的相关医疗保险产品不断涌现。 为积极应对同业竞争，保持公司产品竞争优势，设计开发升级产品势在必行。 同业公司也已开始逐步升级改造质子重离子医疗保险产品的相关责任，提升服务范围。 升级背景-提升就医服务 产品优化升级后将质子重离子医院由1家扩展为2家。 新增特定高端放射治疗责任，全国总的医疗网络扩展至12家，覆盖北京、上海、广州、成都等大型城市。 扩展医院数量并新增特定高端放射治疗责任，提升责任覆盖的适应症，为客户提供更多选择，提高升级产品就医服务供给的稳定性。 降低客户因无法及时就医而带来纠纷的可能性。 产品责任及升级要点 产品责任-医疗机构及项目 质子重离子放射治疗清单 特定高端放射治疗清单 服务项目-高端放射治疗 螺旋断层放疗系统（TOMO） “托姆刀” 螺旋断层放疗系统（Tomotherapy system TOMO），当今最先进的肿瘤放射治疗技术之一，是目前世界上唯一采用螺旋CT扫描方式治疗癌症的放射治疗设备。实现了肿瘤的自适应放射治疗，可应用于全身各种肿瘤，特别是对多发病灶和紧邻重要脏器或组织肿瘤的治疗拥有显著优势。在充分保护正常器官的前提下，提高靶区照射剂量，降低并发症，从而提高治愈率。 照射精准——特殊设计，最高精度 疗效明显——局控生存，显著提高 化繁为简——多个病灶，一次完成 应用广泛——各类肿瘤，均可选择 服务项目-高端放射治疗 射波刀（Cyber knife），又称“立体定位射波手术平台”、“网络刀”、“电脑刀”，是全球最新型的全身立体定位放射外科治疗设备。对全身任何部位（包括前列腺、肺部、脑部、脊柱、肝脏、胰腺和肾脏）的恶性与非恶性肿瘤进行非侵入性治疗的技术。 无创伤——无须局部麻醉而且没有流血及痛苦，“手术”完成后也无需麻醉恢复时间。 全方位——可以轻易的将放射剂量投放到全身各处的病灶上。 多角度——可以减少肿瘤周围正常组织及重要器官所接受的辐射剂量，有效减低放射并发症的发生。 超简单——可以轻易实现、低分次治疗，病患的“手术”过程就如同一般门诊的就诊方式。 X-射线立体定向放射治疗 “射波刀” 保费情况对比 部分年龄段首年保费对比情况 保额提升50%，医院范围增加十倍，保费仅略微增加，每月最低缴费低至1.5元，纯送福利。 转保时点及相关说明 转保时点及相关说明 转保逻辑及话术 王姐：您好！有个好消息第一时间告知您。为践行健康中国2030战略，为客户打造“全方位全周期的健康服务”，回馈广大客户对中国人寿的支持与信赖，在国寿客户节期间，我们公司特推出了老客户权益升级活动，原来的质子重离子保单只需花XX块钱就可以从100万保额升级到150万保额，另外还有其他权益升级。我现在到您那边（您有时间来公司一趟）现场办理一下，只需要几分钟的时间在手机上操作一下就可以轻松享有。 以办理康悦质子重离子转保为借口，上门或邀请客户到公司办理相关手续。 自展：上门拜访办理转保，借助保单体检，将老客户及家庭成员保单情况做梳理，根据客户保额缺口情况，结合六步成福促成新单。 互助式自展：客户到公司办理转保，参加互助式自展平台，激发风险意识，尝试做加保。 平台：提前沟通铺垫，邀请客户参加平台，现场办理转保手续，借力平台促成。 转保逻辑 转保话术。。。。。。以下内容略