买过保障型产品的客户（康悦+鑫福临门）-子教版
1.针对人群：买过保障型产品、未配置返还型产品的客户 2.人群特点（客户痛点）：有医疗、健康等保障意识，对养老、子女教育等规划缺乏关注 3.解决问题：引入子女教育刚需话题，激发客户对子女教育的需求 一：观念导入 衔接四个账户导入 通过上面的分析，可以看出陈总您对个人及家庭资产配置还是挺专业的，对家庭基本生活及健康风险的转移方面已经有了很明智的安排，不过目前看来，您在子女教育方面仍有不足。2017的全球教育报告显示，有54%的中国家长希望孩子出国留学，全球41%的父母考虑让孩子出国读大学。所以相信陈总也有考虑给自己的孩子准备这样一份让他受用终身的礼物吧。因此我们下一步应侧重子女教育规划、为孩子长大以后能得到足够的经济支持，让他想学什么、去哪个国家都可以。我们认为，只有合理调整家庭资产配置结构、科学地运用金融杠杆，才能确保把心愿变成未来的现实，从而实现您和孩子的完美人生，这个观点不知陈总是否认同呢？“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 二：公司推出全新产品组合计划 今年是我们公司成立70周年的大庆，在司庆回馈季，我司特推出全新的产品组合计划，一次性解决人生的三大刚需，为民服务解难题。这个计划用刚兑的年金险产品，实现在不确定的未来为您提供确定的现金流，帮助您实现自己的财务规划目标。“ 保险资料下载 门户网站 ”“ 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 三、产品组合（优势和好处） 对您而言，该计划主要有以下的权益。 （一）交5年、领5年、抵5年：降低缴费压力，用50%的资金 撬动100%的规划； （二）顶格返还设计：前5年100%，达到监管文件上限，让客 户以更快速度获取更高资金、更多利益。产品设计顶格，公司让利极致； （三）匹配高稳收益账户：把更多的资金，用更快的速度，进入庆典账户，实现庆典收益。 更重要的是，它所产生的生存金和满期金都可以快速转入为您专 设的增值账户，最大程度地积累财富。而且，该计划还配置最高605万的“保命的钱”，包括300万的一般医疗保障、300万癌症医疗保障及5万住院津贴。所以这份计划既为孩子提前准备一笔钱作为教育基金，实现专款专用，又能补充高额的医疗保障，帮助您实现完美人生的规划。 四、促成 陈总您的想法我理解，但我们认为，在目前市场环境下，并不是每年都会有这么好的返还型产品上市，既可以兼顾目前财富增值，又能实现未来子女教育及资产传承。这是我们70周年庆典产品，您看30万会不会太少？