赫赫之“功”，“薪”欣向荣 “工薪阶层”增员法 ***经理 2016年3月加盟中国人寿； 2016年6月晋升组经理； 2016年9月晋升高级组 经理； 2016年个人获分公司“最具潜力标兵”奖； 同年团队获分公司“增员先锋团队”称号； 2017年二季度增员人数全省排名前十名； 目前团队人力30人，直辖组18人。 每一个成功者都有一个开始， 敢于开始， 才能找到成功的路。 我的入司前三个月 可能您有疑惑 工薪阶层增员法 选择人群，圈定人群 从群众中来，到群 众中去。 我的思考 他们工资不高 他们工作辛苦 关键是：他们能吃苦！ 他们认同销售盈利模式 我了解工薪阶层群体：他们需求点！ 从群众中来，到群 众中去。 我以前的同事 我：一段时间没联系了，最近工作怎样？ 他：还是老样子咯。 我：我前段时间去了保险公司，比我原来的那份工作好多了，时间比较自由，主要 上班时间是上午，其他时间自己安排，收入还比原来要高很多。（必要拿出“佣金条”后面展示） 对朋友广而告之： 第一亮身份，我现在是保险服务专员，有任何需要都可 以找我。第二吸引，通过佣金条引起对方兴趣。 注意要点：多讲使人反感，点到即可。 上门拜访逻辑——缘故市场 上门拜访逻辑——转介绍市场 我：您好，我是李哥 的朋友，你也是做饮料销售，真有缘分啊，我以前跟李哥是同事，我也做过这工作。这份工作确实挺辛苦的，所以我前段时间辞职了，现在在保险公司，时间自由，收入也比原来 高。 对朋友的朋友广而告之： 第一亮身份，我现在是保险服务专员，有任何需要都可以找我。第二吸引，通过佣金条引起对方兴趣。 注意要点：对转介绍的准增员更应少讲 为妙，点到即可。 找到支点，撬动复制模式 找对人，做对事。 我不能孤军奋战 收入太少 兼顾不来 没有发挥空间 增员速度慢 不能开连锁店 一 个人 找对人 做对事 为什么要增员？ 增员的好处 面谈工具 面谈的方式 纯管理津贴收入 辅助工具、活动 成功没有捷径，但有路径 我的增员辅助 工具 眼见为实 坚定信心： 我行，你也行 操作要点 1、邀约借口： 公司奖励的户外活动，邀请亲朋好友一起参加（自己举办，但以公司名义邀约） 2、活动过程： 3 -5分钟主题说明：感谢亲朋好友，感谢公司给予的机会，顺带介绍公司 目的： 让来的人感受到： 公司好，活动好，为创说会的邀约埋下伏笔。 我的增员辅助活动 案 例分享 我的目标规划： 2017年四季度晋升资深组经理 团队人力50人 2017年目标规划 2018年目标规划 2018年一季度晋升处经理 团队人力100人。。。。。。以 下内容略