2017年全市系统年度工作会议
经 验 交 流 材 料 之 八
渠道做大做强 队伍做实做优
**支公司 银保渠道
2016年以来,**支公司银保渠道认真贯彻落实上级公司的工作要求和决策部署，紧盯年度“4+1”目标及“三年规划”的总目标，上下同欲，奋勇争先，各项工作取得了明显成效，实现年度标保、期交、队伍的大发展，为2015年可持续发展奠定了良好的基础，为实现2017年开门红目标树立了信心。
一、2016年经营情况

一是业务省内排名取得进步。2016年实现标准保费195万元，达成年度计划的162%，全省排名47位，较同期排名前进7位；期交 990.99万元，达成年度计划的127.05%，全省排名53位，较同期排名前进1位；新单3781.69万元、达成年度计划的95.02%，全省排名72位，较同期排名前进2位。各项考核指标均衡发展，关键指标提前完成，其中期交提前三个月于9月底达成年度预算指标。
二是队伍初具规模。2016年客户经理工号人数为10人，高级以上职级2人，2名市分公司钻石明星；保险规划师61人，分设了两个理财部、四个理财分部；培育了3名初级主管、6名预备主管，2016年达成市分公司明星俱乐部会员5人，另有1人达成省公司四星级明星会员，2人达成省公司三星级明星会员；保险规划师月均增员率7.2%，月均举绩率75%。两支队伍考核指标均超额完成，并根据市公司统一部署，为加强渠道项目运作，招聘项目经理4人，已通过培训合格上岗，为渠道经营注入新鲜血液。
三是基础管理扎实，管理出效益。随着队伍的扩张，夯实管理基础才能促进业务健康持续发展，2016年以来，**银保一直对管理人员、保险规划师、客户经理实行“5311”工作模式，量化伙伴工作内容、标准化工作流程，培育主管自主经营能力，这对业务、队伍发展都产生了积极促进作用。
四是团队文化积极向上，奋进拼搏。发展中的**银保一直塑造积极向上的文化引领，团队负面情绪、言行、思想一律不允许带进团队，团队营造争先进位的发展氛围、严管深爱的管理氛围、团结奋进的激励氛围。团队目标明确、主管精英目标明确、新人伙伴目标明确，你追我赶，奋进拼搏。
二、主要工作做法：
（一）锁定目标、抢占业务发展先机
2016年以来，面对上级公司下达的年度预算目标和各阶段目标，坚定发展信心，不看目标看市场，以提升渠道价值和创费能力为目标，通过每个阶段的突破，实现了全年工作的主动。一季度积极参与市公司“鑫丰竞抢”、“万马奔腾”竞赛活动，及时把握春节黄金季节；二季度乘势而上，抓住“恒久爱、国寿缘”的客户大拜访工作，在“五六联动”的精准营销中取得了全市达成率第一的好成绩；进入三季度，银保发展势头丝毫未减，提出了提前一个季度完成期交年度预算、年底冲刺120%的目标，积极参加“七八联动”、防癌险销售等竞赛。。。。。。以下内容略