职场训练课件说明 前 提 支公司全员启动会上营销员必须对“营销员操作指引”进行了学习并通关，在现场完善了《客户20表》，交了200元保证金，领取了《活动告知书》。 第一天职场训练 （一）专题：会前四部曲 （二）目的：增强营销员积累客户的信心 （三）目标：熟练掌握相关话术，快速积累前3场客户资料 （四）辅助工具：《活动告知书》、《活动邀请函》 （五）训练方式：讲授与演练相结合 第二天职场训练 （一）专题：报告会专属产品介绍（主要介绍鑫如意&金账户荣耀版） （二）目的：强化营销员的销售技能，坚定产品信心 （三）目标：熟练讲解审批表 （四）辅助工具：审批表 （五）训练方式：讲授为主，抽人进行审批表的讲解 第三天职场训练 （一）专题：促成话术及促成工具的学习 （二）目的：增强营销员的签单信心，提高签单率 （三）目标：熟练掌握促成话术，借助工具，应对现场的各类拒绝 （四）辅助工具：营销员操作指引、积分审批表、利益派送审批、放弃权益书 （五）训练方式：讲授与演练相结合 第四天职场训练 （一）专题：会议进行曲 （二）目的：增强营销员的参会信心 （三）目标：营销员清楚明白每个环节的操作要点，确保利益派送活动有序、有效的开展 （四）辅助工具：支公司工作台工作流程操作安排示意图 （五）训练方式：讲授为主 第五天职场训练 （一）专题：如何索取转介绍 （二）目的：帮助营销员获得不断的客户源 （三）目标： 1、对于2014年预约了鑫如意5年期的客户利用合同回执索取转介绍，力争成功率达到30% 2、对于将要参加本次活动的非预约客户，获得上交通知书回执数20%的转介绍客户 （四）辅助工具：《客户20》表 （五）训练方式：讲授为主，现场列出最有可能获得转介绍的客户清单 会员利益大派送行动才是硬道理。。。。。。以下内容略