1 2 目前中支的产品策略是根据总分公司的统一安排大力推动百万财富的销售，这将是现在以及未来济宁 中支最根本和产品推动策略，中支个险部、本部以及各县支公司必须结合团队实际销售情况进行百万财富的有效推动，努力提高产品占比，努力提高件均保费，并进而努力提升机 构保费平台。 但是从目前各机构的实际保费占比来看，百万财富的销售占比仍然较低，业务团队还有大量的人员在销售其他产品。所以我们在主打百万财富的同时，也要看到其 他产品销售推动的重要性和实际意义。如何做好其他高保障、高加权产品的销售推动，对于机构加权保费任务的达成，对于营销团队收入的提升、各项考核的达成，乃至对于公司 在当地市场上的占有率的提升，都有极为现实的意义。 另外一个重要因素，目前各大同业公司一般是在开门红主打返还型短期交费的产品之后，主推保障型产品。特别是平安福 产品组合的销售，在济宁市场上拥有较好的口碑，对于客户选择产品的心理倾向，甚至对于我们的销售团队的产品认知，都有很大程度的影响。 基于以上因素，中支设计英大“ 幸运星”产品套餐，助力团队业务发展。 设计背景 3 1.让爱延续，陪伴孩子一生； 2.满足客户对少儿保障的需求； 3.为客户提供周到持久的保障方案； 4.根据不同 市场分别提供保障方案； 5.组合现有产品强化产品功能； 6.提升销售技能、提高件均保费； 7. 优化产品结构提升保费内涵价值。 设计思路 4 目标市场 丰子恺先 生有一幅感人的漫画，题目叫做“首尾就烹”。画中有一口滚着开水的锅，一尾鳝鱼鼓起腹部、脑袋和尾部在水中撑起了身子。画家感叹说：“起初不明就里，等我从锅里捞起才 发现这是一只肚子里有仔鱼的母鳝，鱼尚且如此，何况人乎？” 家有年龄在0-16周岁儿童，有爱心、有责任感的父母，愿意为孩子的一生幸福作出规划、并付诸实施，有固定 收入的家庭。 符合公司《个险业务投保规则》要求之人群。 4 5 产品形态 元鸿B款两全保险（分红型） 附加元鸿B款提前给付重大疾病保险 附加少儿住院 津贴医疗保险 附加少儿意外伤害门诊医疗 附加豁免保险费重大疾病保险 6 英大幸运星健康保障计划 王先生30岁，是一家事业单位的正式员工，注重风险意识， 关注孩子健康，希望通过一份全面稳妥的健康保障计划，帮助孩子抵御未来人生路上的各种风险。经过细心比较和精心挑选，王先生为孩子投保了英大幸运星健康保障计划： 产品名称 保额 保险期间 交费期间 首期保费 首期保费5080.49元，相当于每月交423.37元，每天交13.92元。第2年起每年多交几块钱，5年后开始每年少交几十块钱。20年总 交费96550元。。。。。。。以下内容略