二次早会经营 课程 PPP表 目的：使学员明确二早经营的重要性和二早的操作方法 过程：40分钟 收获：熟练掌握二早的流程内容及操作要 点 第一：现状及目的 课程目录 第二：流程及内容 第三：要点解析 事后缺乏 回馈与评估 不能给业务伙伴 实质性的帮助 形式单调且 内容乏味 主管对二早 流程不熟悉 事前缺乏规划 1.1 现状及目的——现状 您愿意参加什么样的二次早会？ 您觉得二次早会有待改善的地方在哪里？ 1.2 现状及目的— —目的 二次早会是主管经营自己团队的重要舞台 提升技能 提升士气 解决问题 训练辅导 计划落实 团队管控 2.1 流程及内容——流程 会议时间：>30分钟 与会人员：组经理、组员 会议频度：每天 个别辅导与交流 个案问题解决 总结前期工作得失 布置当前工作要点 重要通知 保险需求分析 商品组合训练 推销技术演练 角色扮演 个案研讨 工作日志档案检查 客户记录档案检查 昨日拜访情况交流 今天拜访计划指导与落实 公布昨日 业绩状况 鼓励优秀 工作点评 业绩 讲评 销 售活动检视 拜访 点评 专题 训练 工作 布置 个别 辅导 2.2 流程及内容——内容 公布昨日 业绩状况 鼓励优秀 工作点评 业绩 讲评 （3 Min） 内 容：公布昨天的业绩状况 时间：3分钟 要点：表扬出单人员，增强团队荣誉感 销售活动检视 拜访 点评 专题 训练 工作 布置 个别 辅导 内容：工作日志、 客户记录档案检查 时间：5分钟 要点：组员访量检查，发现共性的辅导点 业绩 讲评 拜访 点评 专题 训练 工作 布置 个别 辅导 销售活动检视 （5 Min） 工作日志档案检查 客户记录档案检查 内容：昨日拜访情况交流，今天拜访计划的指导落实 时间：5分钟 要点：做好经营分析，发现亮点，鼓励落实 业绩 讲评 专 题 训练 工作 布置 个别 辅导 销售活动检视 昨日拜访情况交流 今天拜访计划指导与落实 拜访 点评 （5 Min） 内容：保险需求分析、商品组合训练、推销 技术演练、角色扮演、个案研讨 时间：15分钟 要点：有针对性，注重训练 业绩 讲评 （3 Min） 工作 布置 个别 辅导 销售活动检视 （5 Min） 拜访 点评 保险需求分析 商品组合训练 推销技术演练 角色扮演 个案研讨 专题 训练 （15 Min ） 内容：前期工作总结、当前工作安排、重点工作强调 时间：2分钟 要点：要 求组员写入工作日志中 业绩 讲评 个别 辅导 销售活动检视 拜访 点评 专题 训练 总结前期工作得失 布置当前工作要点 重要通知 工作 布置 （2 Min ） 个别辅导与交流 个案问题解决 业绩 讲评 销售活动检视 拜访 点评 专题 训练 工作 布置 个别 辅导 （10 Min） 内容：解决组员的个案问题 时 间：10分钟 要点：运用辅导方法和技巧，二早结束后进行 3.1 事前准备 3.2 事中控制 3.3 事后反馈 每周请组员做回馈 每周末与组员一起检讨二早得失，制定 具体整改措施 提前确定下周的二早行事历 90% 二次早会成功或失败，主管要负绝对责任 心在哪里， 哪里就是宝库。 用心经营二次早会，持之以恒，团队定能 成功!。。。。。。以下内容略