强化执行 精益求精 ——“蓝海点金”精细化运作交流 目 录 ① ② ③ 共同思考 项目定位 操作重点 蓝海点金 整 理，转载请注明出处， 险资料下载网 ① 共同思考 蓝海点金 传统模式收效甚微： 期交训练营、黄金搭档、渠道共建、小网沙 监管要求日益强化： 3号文的出台 禁止驻点，巡点难接地气 争夺网点资源，八仙过海各显神通 单兵作战难以完全避免销售误导 一、银保期交业务发展的困惑（1） 一、 银保期交业务发展的困惑（2） 网点柜员不敢销售： 满付压力，谈虎色变 谢天谢地，没人来找麻烦就行了，千万别没事找事 客户经理难以销售： 公司支持——工作模式；创 造产能 销售习惯——依附于银行，简单服务 保险理念——纠集于收益 销售技能——缺乏提升的平台 我们工作的目的是什么 赚钱 一、面对困惑的思考（1） 我们 主要靠什么赚钱 一、面对困惑的思考（2） 保费主要来自何方 网点 一、面对困惑的思考（3） 【问题】： 现阶段有没有能使网点产生期交保费的有效办法？ 【思考】： 为什么柜面能出趸交，但出不了期交？ 项目运作、组织营销是保险发展的趋势，同样也是银保渠道业务发展的主要来源。 **银保“蓝海点金”举办情况一 览表： 一、对“蓝海点金”项目的怀疑（1） 一、对“蓝海点金”项目的怀疑（2） 合作渠道有没有足够数量的蓝海客户？ 以**某行为例，8万个 该行在**网点： 10个 中等规模的网点：8000人*75%=6000人 6000个客户意味着什么？ 1、积累客户的不竭源泉 2、提升收入的重要通道 假设：1、每100个客户邀约成功15-20位参加活 动，场均期交保费15-20万元。我们算一算： （1）6000个客户可供运作60场，假如每个季度在一个网点运作1场，可连续运作15年； （2）一个网点可产生期交保费：60场×15 万元/场=900万元。 2、每个季度在一个网点开一场，每位客户经理服务3个网点，一年可以运作12场，场均期交保费15-20万元：全年可产生期交保费180万元。 整 理，转载 请注明出处， 险资料下载网 我们不能背靠金山做乞丐 ② 项目定位 蓝海点金 二、项目定位 新型业务拓展模式 促进渠道紧密合 作 创新网点日常维护 有效落实活动管理 推动队伍技能提升 持续推进客户经营 二、项目定位——我们心中应有的概念1： 蓝海点金—— 从主题、时间、地点、规模、邀 约、到会、流程，甚至签单，都要按照既定的标准，而且完全掌控在我们自己手里，只许成功不许失败，自编自导自演的一场戏！ 不是简单的说明会或网沙，是促进与渠道、网点 关系的粘合剂，是持续深耕细作、有效客户经营的系统性项目。。。。。。。以下内容略