两看四问轻松打造80后妈妈团队 两看四问 轻松打造80后妈妈团队 三件事改变观念 顾问老师、餐厅、前公司同事部门 我所遇到的 困境 观念转变 我的想法 我的增员画像 对象 原因 我的增员渠道 两类渠道及原因 两看四问轻松选才 两看标准及选择原因 四问标准及选择原 因 案例牵引，分析80后宝妈职业发展痛点、面谈切入点 增员个人简介 总结识别机制、增员渠道和面谈逻辑 面谈情景再现、点出职业发展痛点 增员业绩展示 我的感悟 18-19年保费突破式增长 源于增员选才 我所遇到的困境 背景：前期团队筹备过程中缺人，增员不做筛选。 问题：团队人员大增大减，增进来的人多， 走 的人也多，始终留不住，团队做不起来。 我问自己： 什么样的团队才是大家 愿意来的团队，才能留 得住人？ 三件事改变增员观念 得到顾问老师启蒙 背 景：参加主管能力提升班，主动咨询顾问老师。 提问：为什么我的团队伙伴不懂感恩？ 老师回答：团队后端所有的问题都是因为前端人员没有做好管控。 第一反应：老师的 回答并未有效解决我的疑惑， 似懂非懂，增员方法没有改善。 生活细节领悟增员真谛 背景：公司楼下的餐厅是白领的午餐聚集地 事件：因建高架桥，建筑工人用餐渐渐 变多，用餐环境慢慢 变化之后，白领用餐逐渐减少。 第一反应：一个团队不可能吸收所有类型的人， 是否要设定团队定位和主体人群？ 前公司部门吵架事件再次敲响 警钟 背景：前公司部门同事增员选材不做筛选，各种素质参差不齐 事件：一位不合群的属员，因一件小事与上级发生口角，多次协调 未果，直至投诉保监，敲诈勒索公司， 严重影响公司和团队 的形象。 第一反应：只有增好人，才能心不累。 观念转变 增员要增对的人 打造优质团队更省力 我的逻辑 属员会因为喜欢优质团队 进而更加认可保险事业 我的增员画像：80后宝妈 原因 80后是现今社会的中流砥柱 有经济基础 有生活压力和进取心，想创业 美容院、减肥中心、月子中心等中高端场所 ——家庭条件好，有钱，有闲 客户及客户身边的人，购买过保险的老朋友 ——对行业公司认可且相互了解 我的增员渠道 两看，四问轻松选才 一看家庭条件是否良好 识别方法： 有保姆 有车—奔驰，宝马，奥迪以上 有房—200万以上 判断标准：满足任意条件，可以认为家庭经济基础较好。 有经济基础和社会资源，未来带来增 量业务可能性较大。 识别方法：朋友圈有没有家庭生活照片？ 跟朋友聊天会不会提到配偶？ 判断标准：有夫妻合照照片，聊天会提到配偶，可以推断 出家庭和睦，夫妻比 较恩爱。 二看家庭是否幸福 幸福的家庭中，妻子做的决定，容易得到家人支持。 识别方法：是否购买过保险？ 对保险怎么看？ 判断标准：只要不出现对保险 的怀疑、排斥、拒绝，都有 进一步沟通的可能性。 一问是否有保险观念 有保险观念的人，才会认同这个行业。 识别方法：聊天—确定工作年限 从事过几份工作— 算出每份工作的跳槽间隔期 判断标准：平均1-2年换一份工作，欠缺耐性和韧性。 从事一份工作5年以上，具备耐性与韧性。 二问是否有耐性与韧性 有耐性与韧性， 才可以持久专注得从事保险行业，不会轻易离开。。。。。。。以下内容略