三交经营攻略 通过课程学习，了解三交经营攻略的理论依据、核心内容等概述，同时掌握三交原理运作中的要点和常见方法。 目录页 大自然的规律带来的思考 遵从规律，道法自然 1.任何事情都有自己的规律，遵从规律，则可以获取顺其自然的结果 2.注重过程而不是一味追求结果，则可以和谐、顺畅得向 前推进 3.每一件事物都有它本身的天性和本质，尊重特性可以合理放大有益部分 春耕 夏耘 秋收 冬藏 大自然的规律带来的思考 营销过程要遵循什么样的规 律？ 专业销售流程带来的思考 专业销售流程带来的思考 思 考 这是一个循序渐进 的过程 这是一个与人交往 的过程 这是一个基于 独立个体 的营销过程 这是一个 基于 传统模式 的营销过程 三交经营攻略的延伸一 与客户建立联系 与客户建立感情 与客户达成约定 与专业化销售流程 保持一致的理念基础 ！ 三交 经营攻略的延伸二 与客户建立联系 与客户建立感情 与客户达成约定 与新型营销手段及方式 做到高效结合系统化推进 ！ 三交经营攻略的延伸三 销售模 式升级 互相支撑 社会交往能力（交往-交情） 专业技术能力（交情-交易） 能力支撑 线上线下 相互交集 原理支撑 传统销售循环 三交经营攻略的优势 一、顺应市场发展趋势 营销（产品）—直销（产品体验） 持续不断的准客户来源（服务与销售的切换） 多维立体的批量社交平台 二、符合客户经营理念 注重效果（消 费者即销售者，促关系，可切换，分层经营） 螺旋式递增 三、能力训练重点突出 社会交往能力（交往-交情） 专业技术能力（交情-交易） 三交经营攻略主要表现形式 三交经营攻略的核心观念一 三交经营攻略的核心观念二 目录页 交往环节的一般流程 线上 线下 交往环节的一般流程举例 节省时间·批量建立交往 【微信建立交往的流程举例】 交往环节获客平台案例分享 xx相伴，转发有礼 微信朋友圈时尚获客 【获客平台】 交往环节获客平台案例分享 业务伙伴绑定 微信 1、关注微信公众号“中国人寿***分公司” 2、发送“鑫账户转发有礼” 3、在链接内输入自己的工号， 再填入手机短信验证。 步骤一：伙伴取得专属链接 1、发 送“鑫账户转发有礼”到 公众号“中国人寿***分公司” 2、自动收到专属链接，发给身边朋友 20 步骤二：朋友收到链接 点击“我要预约开户”或“我已开通鑫账 户” 温馨提醒：两个按钮的功能相同 微信第1页：鑫账户介绍 21 步骤二：朋友收到链接 输入姓名和手机号码 微信第2页：注册页面 22 步骤三：朋友收 到链接 微信第3页：朋友再次转发 转发（转介绍）： 这不是第一个流程的终结 而是新循环的开始 23 后台数据获客报表1 24 后续：为转介绍中心开专场说 明会的平台 后台数据获客报表2 25 后台数据获客报表3 鼓励客户多转发 建议设置方案：在规定的营业单位内，奖励点击量最高若干名客户 点击量直接显示在 微信链接中 漏斗原理 26 交往环节的注意事项 尽一切可能打开入口 持续不断地循环获取 保持批量获取提高效率 对获取的客户信息做类型分析 建立交往关系是本 环节的重点。。。。。。以下内容略