组训基础技能集锦 11.26 前言 组训都要干什么？ 为什么要懂这么多？ 这事儿应该问谁？ 自我定位 技能集锦 目录 自我定位 自我定位 2017年3月入司 2017年10月参加世纪组训培训 2018年4月....... 自我定位 组训班告诉我们是储备干部、是董事长的近卫军 我们教新人参与多深领悟多深 但我们自己是如何定位的呢？ 使我痛苦者必使我强大 多做多学多成长 利用别人说明你有能力， 被人利用说明你有价值 技能集锦 技能集锦——做一个好奇宝宝 别人遇到的问题自己知道吗？ 这个问题我会不会也能遇到？ 遇到这样那样的问题该问谁？ 别让你的疑问陪你过夜。 技能集锦——做一个好奇宝宝 方案、政策——增员相关的问组发 产品销售相关的问企划、营销部 新人班、新兵营——问培训部 投保规则、售后、理赔——问受理台、保全、理赔、综合内勤 代理人薪资、考勤及其它相关——问人管 续期佣金、继续率等——问续期保费部、督导 涉及到使用钱、报销钱——问中支总、办公室主任、财务 技能集锦——做一个好奇宝宝 1.认真参会，做好会议记录 2.参会后及时总结，有问题及时解决 3.关键灯片（产品 停售 时间点 加佣）等关键信息及时存在手机里 4.心中有数、脑中记忆，不能遇到事就各种问 5.重复的问题坚决不能重复问 6.永远不要用“我不知道”做工作回复 7.永远拿自己当新组训 技能集锦——每天学习一点点 求人不如求己 佛不渡人人自渡 1.求人总是很难，自己强大了就用为难自己 2.别人能给你的，也能拿走，拥有真正属于自己的 3.习惯依赖，时间长就会忘记自己是谁 技能集锦——每天学习一点点 言之凿凿更专业 读书好、多读书、读好书——冰心 必读：基本法、产品条款、方案文本 选读：保险法、合同法、婚姻法等 总之，能让你更专业的书都是好书 技能集锦——每天学习一点点 知识+技能 教育心理学、成人教育 销售技巧、人际关系心理学 企业管理、员工激励 技能集锦——每天学习一点点 实践是检验学习的最好方法 1.不要拒绝任何可以提升和锻炼自己的机会 2.再丰富的经验也要与实际操作相磨合 3.没事找事，别怕做错怕的是不做 技能集锦——做一个收藏家 随时可以调动 你想要的资源 你就是人生赢家 总结 知识 态度 技能 习惯 11.26