万一 构建XX特色培训体系 目录 前言 一、同业训练分析 二、行业训练体系 三、XX培训定位 四、培训体系 五、培训 重点 六、组训队伍 前言 “人才是公司的无价之宝” ——董事长 现代企业对员工教育培训投资所带来的收益率，远远超过其他形态投资的收益率。据世界相关专家计 算，企业实物资本投资的效益比为1：3.5，而智力投资的效益比为1:17.5, 后者是前者的5倍。因此，从人力资本投入产出的角度看，员工教育培训是提高工作效率、降低成本，扩 大人力资本质量和规模的一个重要途径，也是增强公司实力，取得良好经济效益和社会效益的重要手段。 前言 寿险营销是个系统复杂的工程，主要是围绕营销员的招聘、 培养、规划、成长的路径，发展自己的队伍和客户，大家都在追求用专业的方式去实现营销员和客户的增长。脱落率、留存率成为各家保险公司十分关注的指标。为此各家寿险公 司都把营销员的培训工作放在了最重要的位置上，投入巨大的人、财、物建立自己的培训体系，XX人寿作为一家新公司更应该在培训体系和特色上下大功夫。 目录 前言 一 、同业训练分析 二、行业训练体系 三、XX培训定位 四、培训体系 五、培训重点 六、组训队伍 一、同业训练分析 在中国市场上，只要是寿险公司，不管早晚，也不管大 或小，都必须有自己的一套系统的营销培训体系，各家公司对培训的重视行业内有目共睹。 一、同业训练分析 平安人寿：新人生产线 销售支持生产线 主管生产线 导 师生产线 太平人寿：TOP2000 业务经理季度主题培训 视频分享 内勤管理干部研修 《个险晨讯》 专业资料库 卓越经理人研修 荣誉体系 民生人寿：基本参照平安人寿课 程体系搭建，目前 只开发了新人培养的课程。 一、同业训练分析—中国人寿 随着国寿个险经营理念由“人力发展”升级为“组织发展”,坚持常态运作招募体系，个人营 销培训思路随之发生了重大转变。采用课程“去理论”、执行“营销化”、工具“常态化”的培训思路，以“新人育成体系、主管育成体系”为核心，建立了一套完整的营销员和 干部的专业梯级培训体系：员工基础学院、成功创业学院、高级干部学院、终身进修学院。逐级递进，系统培训。 对于外勤员工具体地讲，由公司培训部统一组织的培训有：新 人培训、衔接培训、转正培训、业务经理晋升培训、代理人资格考试培训、PTT（兼职讲师）培训等。而外勤人员回到各自的营业区后还进行单独的培训。可以说培训是从外勤人员 入公司的第一天就开始一直陪伴着她的成长，形影不离。 。。。。。。以下内容略