健康险销售逻辑 标准训辅系列 辅导目标 1、帮助新人掌握健康险销售三三三法则,提升对健康险的认知，提升销售能力； 2、帮助新人 提升专业水平和客户沟通能力。 We have many PowerPoint templates that has been specifically designed. 1、对健康观念达成共识 2、健康险三三三法则讲解流程 3 、保险理念沟通话术 知识点 目录 CONTENTS 主管操作要点 课堂演练 辅导流程 01 主管操作要点： 事前准备： 1、主管：《主管标准训辅手册》 、常青树产品彩页、常青树产品挂历、笔、白纸； 2、新人：提前预习健康险三三三法则内容； 3、预约辅导时间、地点。 02 向新人讲解健康险三三三法则的话术及要 点，要求新人记录下来。 重点话术： 通过“三高一低”的讲解让客户意识到现在我们面临的健康问题越来越严峻，从而引发他们对健康险的关注和激发他们的购买需求。 1、主管扮演业务伙伴、新人扮演客户，主管按照健康险三三三法则销售逻辑进行讲解； 2、主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点； 3、主管询问新人的感受、体会 ，了解新人的掌握情况，解答新人的问题。 所谓健康险三三三法则，分别是指： 第一个“三”-三大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不 合理的饮食结构； 第二个“三”-三高一低：１.重大疾病的发病率越来越高；２.治愈率越来越高；３.治疗费用也越来越高；但是发病年龄却越来越低； 第三个“三”-三种对待 疾病的方式：第一种方式宁愿人吃亏，不愿钱吃亏。不但自己承受痛苦，家人也要承受痛苦，生命还无法延续；第二种方式宁愿钱吃亏，不愿人吃亏。人会少受些罪，面对巨大的 经济压力，未来生活也无法得到保障；第三种方式就算是生病，也能从容应对，甚至可以提前退休。 01 健康险销售三三三法则5步销售流程: 步骤一：达成身体健康非 常重要的共识 其实我们一生的追求不外乎事业成功、爱情美满、家庭幸福、财富增长……。 无论我们追求的有多少、拥有的有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，没有 了健康，一切都失去了意义。对吗？ 02 步骤二：切入身体处于亚健康话题 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健 康大调查，包括我在内，其实很多人都处于亚健康状态。 03 步骤三：沟通三种引发疾病的原因 为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手： １. 日益恶化的生活环境； ２.越来越大的工作压力； ３.不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。 03 现在有种说法叫“三高一低”，就是： １ .重大疾病的发病率越来越高，一生患重疾的概率高达72.18%； ２.治愈率越来越高，常见的几种癌症5年存活率高达98%； ３.治疗费用也越来越高，重疾手术和治疗费用至少20万 元，绝大多数医疗费花费在100万以上，康复的费用是治疗费用的2-3倍； 发病年龄却越来越低，癌症确诊率20%的年龄低至31-40岁，趋于年轻化。“三高一低”大大超出多数人的 想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！ 步骤三：沟通三种引发疾病的原因 04 步骤四：三种对待疾病的方式 现在的人有三种对待疾病的方式：第一种方式 宁愿人吃亏，不愿钱吃亏。不但自己承受痛苦，家人也要承受痛苦，生命还无法延续；第二种方式宁愿钱吃亏，不愿人吃亏。人会少受些罪，面对巨大的经济压力，未来生活也无 法得到保障；第三种方式就算是生病，也能从容应对，甚至可以提前退休。您认为哪一种更好呢？ 现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病， 你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 05 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性准备好50万重大疾病治疗费，这笔钱是专款专用的，不能挪作他用。 其实相对难度较大，因为往往我们中途遇到一些事情，比如买车、装修房子等，很难不用到这50万。 第二种方法：20年内，不间断的每年攒2.5万，连续20年也可以攒下50万。这 种方法看似可行，但在攒钱的这20年中如果得了大病，可能只攒了几万元，费用是远远不够治病的。 第三种方法：2万保费就可以拥有50万的重疾保额。只要每年交2万左右的保费 到保险公司，哪怕才交了一两年，一旦得了合同约定中的疾病，保险公司就会赔付50万的保费，可以从容应对，何乐而不为呢？ 我们公司正好有一款非常不错的重疾险产品，常青 树（多倍版2.0），我来给您介绍一下，好吗？ 步骤五：三种解决医药费方法。。。。。。以下内容略