文本描述
2019年4月 销售面谈 --健康险销售逻辑 销售面谈—健康险销售逻辑 【课程名称】销售面谈—健康险销售逻辑 【授课对象】签约1~3个月内的以内的客户经理 【授课时间】1课时 【课程目标】通过课程学习让学员回顾健康险销售观念,训练三个圈的逻辑,让学员掌握三圈逻辑讲健康险观念。 【课程重点】营销员学会解决健康风险三种方法,与客户面谈时掌握三个圈的逻辑。 【课程难点】三个圈的逻辑演练与通关。 一、健康险销售理念 二、三圈逻辑学习及演练 人生最重要的是什么? 健康受到严重威胁 从近30年数据来看,恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3%至5%速度递增。 还有更多…… 各种突发疾病 土壤污染 水质污染 生活压力大 食品安全 雾霾污染 我们的现状:三高一低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率越来越高 据卫生组织统计—— 人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 2015 年中国城市居民前十大疾病死亡率 治愈率越来越高 世界卫生组织调查—— 随着科技发展,重疾治愈率已达50%,重疾 5 年存活率:男性60%,女性76%。 早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上 ——中国肿瘤登记年报(2012)数据 治疗费用越来越高 以上仅为治疗费用,未包括护理费、疗养费、误工费…… ——2014年国家卫生部官方网站数据 至少需要 30万 发病年龄越来越低 罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁 傅 彪 著名演员 肝 癌 42岁 梅艳芳 著名歌手 宫颈癌39岁 王均瑶 企 业 家 直肠癌38岁 阿 桑 著名歌手 乳腺癌29岁 据统计,我国最小宫颈癌患者15岁,最小乳腺癌患者8岁,最小的脑肿瘤患者4岁,糖尿病最小患者3岁,世界上最小的卵巢癌患者也是我国,仅9个月大。 平均年龄39.4岁 11 重大疾病 汹汹来势 我们怎样面对? 治疗费用从何而来? 三种解决健康风险的方法 一次性存30万? 一次性存款解决后顾之忧 20年不间断地定期存款 每年存1.5万, 中途患病怎么办? 投1万保30万 把钱放到保险公司 从你交第一笔钱开始 就已经拥有30万保障 一、健康险销售理念 二、三圈逻辑学习及演练 健康险三圈逻辑图解 购买健康保险,观察期后立刻拥有50万保障。 万一发生风险,50万的医疗费保险公司出,银行的钱还是你的,这就是保险。 银行 医院 保险 30万 万一发生风险,50万全部交给医院,辛辛苦苦几十年,一病回到解放前。 银行 1.5万/年 30万