固定高效 百万保额 人们不买保险，是误以为风险离自己很远。 ——7.5普吉岛事件有感 保险的意义 案例：王先生，重疾花费100万，休养五年，配置多倍保100万+康健华贵B+住院无忧 2、收入损失补偿：100万多倍保 1、医疗费用：凭发票报销100万 一、经济补偿 客户要的不仅是高额保障，而是高保额保障下的高治愈 通过健康体检早发现 二、风险管理 通过医疗技术早治疗 三位一体 通过健康保险早规划 健康险的销售逻辑 一、经典一问探寻需求 像您家这么有钱，保险肯定买了很多了吧？ 常见三种回答：买过了/没买/不考虑 无论哪种回答，继续 二、切入健康险 一般适合我们的有三类： 保平安—意外险， 保医疗—健康险， 防养老—养老险， 您更侧重哪一类呢？ 三、用工具深入沟通 人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不发病变外，其他都有病变的可能性。 据科学统计：人的一生结束生命有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。一个人发重大疾病的概率高达72.18%。 假设： 如果有一天真的患了疾病，有3笔费用是必须支出的：1、医疗费；2、康复费；3、收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？ 健康保险=收入损失保险：假如您年收入50万，万一发生疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少？ 四、确定保费及下次拜访时间 按照您的年龄给您做份计划书，您先看一下怎样？您觉得每年交多少钱在范围之内？ 请您放心，不经您的同意，我不会叫您买保险。周一至周五，您哪一天相对来说空一些，上午方便还是下午呢？ 固定高效的工作模式 什么是高效的工作？ 诚实 努力 聪明 诚实 每天见3个人，每月见60个客户 努力 每天工作8小时，每月工作20天 聪明 每15个客户成交一单 近几个月的健康险保单 两张500万健康险的签单历程 8月28日：第一次约见 9月10日：见面递送计划书 9月16日：不回复 9月24日：语音，微信不回 9月28日：不回信 9月11日：回复不买，经过电话沟通又同意录单 答案永远在现场 29日上午11:50微信沟通 下午2:45冲到客户家中成交 1.您花几千万、一个亿、甚至几个亿的资金去投资您的企业，为什么，不花几十万、上百万的现金，去投资最值钱的自己？ 2.如果有一天生病了，您希望保险公司给您多少钱，您会心安理得？ 3.如果平安无事，保全了500万现金，有充沛的精力去经营我们的事业。 4.如果有一天生病了，我们是先找药店，还是找医生？ 四句话成功促成签单2件500万保额