停止空谈 开始行动 . 企业的启示 “人”“止”“业”。 去掉“人”便为“止业”即停业 我们强壮的头脑才能点亮生命！ 事 在人为 寿险六阶段： 保险界 学校里 军界 公司 会卖保险— 小学生— 下士— 一般职员 寿险精英— 初中生— 中士— 中级职员 懂得发展— 高中生— 上士— 高级职员 做到主管— 大学生— 尉官— 科长 做到部经理— 硕士— 校官— 经理 做到总监— 博士生— 将军— 总裁 我们还念小学吗？ 宁做亭亭山上草，不做 幽幽洞底松 在好的行业，生存时间长好，还是短好？ 销售留存率（据LIMRA统计数据） 服务年资 美国 英国 中国 第一年 70% 50% 20% 第二年 35% 40% 12% 第三 年 24% 33% 8% 第四年 20% 29% 5% 第五年 17% 26% 2% 我们的现状： 业绩少 访量少 收入下降 信 心 差 出 勤 差 易脱落 人力不足 增员 质量差 学 习 能 力 差 专 业 技 能 差 湖面定律 其实，我们工作的目的很简单 --持续稳定的高收入！ 如何持续稳定的高收入？ 唯独一个“观念 ” 历史的经验：一个再顶尖的神枪手的价值 也不可能高于一个将军的价值。 唯有组织发展才能使我们的收入高而稳定。 我们的“观念”要有一种精神 一入方城，二 眼放光， 三魂离身，四人一样， 五更散场，六亲不认， 七魄悠悠，八面怎辨， 九人痴麻，十家难安。 √麻将精神！ 一个有趣的问题？ 为什么士兵想当将军？ 因为—— 地位高、荣誉多 待遇高、资源多 风险小、阵亡少 为什么会是这样？？ 因为这就是游戏规则 所决定的！ 缔造传奇将军 经典案例 架构利益 营销经理A：月业绩10000P，保持6个月； 传奇新人B1、B2、B3：月业绩10000P，保持6个月； 经典案例 架构利益 个人初佣：3000*6=18000元； 推荐奖金：3000*16% *6*3=8640元； 个人季度销售奖：3000*3*13%*2=2340元 主管职务津贴：1500元*6=9000元； 主管管理津贴：12000*6*18%=12960元 月度健康组：1000*6=6000元 季度健康组： 1000*2=2000元 凤凰社奖励：500+1000=1500元 推荐奖励：3000元 **增员冠军** 6年增员4000新兵 他的秘诀是什么呢？ 1、增员学中的最高境界—随机增员法 话 术： ①人才市场： 今天你找到工作了吗？我相信到12点还会有很多人还没找到工作，为什么呢？ 因为这里有很多的应届毕业生都不知道想要什么。不要找工作，而应该找平 台。 你，是否是我的希望？ ② 嗨：您好！我想请问您是老师吗？有什么事？我不是老师。 哇，真的不好意思，我看你的形象太好了，特别像老师， 所以忍不住上来问您一 下，您是老师吗？哦，忘了介绍我自己，我是**公司的 招聘人员，你的个人条件太好了，太像我们公司的培训部老师了。真的很希望你能来 我们公司工作。 ③ 嗨：您好！请 问您有工作吗？有工作，哇，太好了，像您这么优秀的人当然不会缺 少工作，我是**公司负责招聘的工作人员，真的很高兴能遇到您，我们公司 正想招聘一批有工作经验的人， 真的是太好了，也真的是太巧了。。。。。。。以下内容略