XXXX年上半年业务发展研判暨 三季度业务发展意见 主要内容： 一、上半年业务发展研判 二、三季度业务发展意见一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （一）保费收入—业务渠道 单位：万元 截止到6月30日，公司完成新单规模保费3.75亿元，其中个人、服务经营、银代渠道实现首年期交保费收入1.74亿元，同比增长27.8%，法人渠道AB险实现993万元，同比增长17%。一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （一）保费收入—联合区个险业务 单位：万元 期交保费达成率第二、四联合区均为58%，第四联合区同比增幅33%，增速排名四区之首。一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （一）保费收入—营业区个险业务 6家营业区期交保费计划达成率超过分公司52%的均值水平 单位：万元 一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （二）价值保费—渠道 单位：万元 截止到6月30日，公司完成价值保费4665万元，扣除银代渠道业务，个险、服务经营、财富实现价保4642万元，年度计划达成率41%，同比负增长 一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （二）价值保费—营业区个险价保 单位：万元一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （三）业务结构—渠道 截止到6月30日，年期结构总体较好，但3年期产品占比上升明显。一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （三）业务结构—营业区个险业务一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （四）产品结构—渠道 健康险占比较为理想，XXXX主力地位突出。 年金险种，XXXX占比过高，XXXX及其他产品占比过低 10 一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （四）产品结构—渠道 首年期交产品方面，从产品结构计划达成率完成看，XXXX、附加重疾等进度滞后，个险的XXXX三、五年产品超计划进度 11 一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （五）销售队伍—渠道一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （五）销售队伍—渠道一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （五）销售队伍—营业区一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （五）销售队伍—营业区一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （六）财务收支—渠道一、上半年业务发展研判—当前业绩达成 （六）财务收支—机构个险创费一、上半年业务发展研判—当前业绩特点 上半年，各渠道、联合区、营业区围绕“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”的公司全年工作总基调和“加快转型发展，强化自主经营”全年工作主题，努力拼搏，取得了较好的经营业绩，特点如下： 1.期交保费达成较好： 2.各渠道保持良好增速： 3.两高团队指标进一步优化： 4.创费达成较好，支出机构改善：一、上半年业务发展研判—当前业绩特点 三个问题需要重视： 1.机构差异性问题：部分机构大个险期交业务达成不理想； 2.产品结构问题：XXXX等产品保费占比偏低、长期期交业务进度滞后，距离产品结构刚性达成有较大差距； 3.新人津贴问题：新人津贴居高不下，距离6%的要求有较大差距 19 主要内容： 一、上半年业务发展研判 二、三季度业务发展意见二、三季度业务发展意见 总公司意见： 努力践行“规模稳定，价值增长，结构优化，风险可控”的全年工作总基调。 围绕“加快转型发展，强化自主经营”的发展主题，安排好第三季度工作 21 三季度是业务发展的关键时期，其经营状况，影响全年计划达成和明年开门红备战，应予高度重视。 （一）强化指标刚性达成，要继续确保刚性指标的进度达成，特别注意XXXX等产品、10年及以上业务指标。 （二）关注落后机构，各大区域要关注督导火候的二级机构，各分公司要关注督导落后的三、四级机构。 （三）紧抓队伍建设，以提升举绩率和提升产能促进队伍留存。 （四）加强新人补贴控制，使补贴率步入下降通道。 （五）全面落实司庆方案，各区域、各机构要按照总公司司庆系列方案的要求，宣导和执行到位，回馈客户，凝聚信心、营造氛围，提升品牌 总公司要求： 二、三季度业务发展意见 22 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看