多倍保障重疾保险 工具使用 一、微信 二、接触——健康分析表 三、说明——三折页 四、其他参考资料 多倍保销售工具 亲，新华 保险成立20周年之际，为了回馈老客户，隆重推出“一份投入、七倍呵护”，国内首款保障病种超多、赔付倍数超高、保障期限超长的国际化新型健康险，本产品限时、限额、限 地域销售！想了解详情可直接回复“？”或请咨询您身边的理财顾问XXX，电话13800000000，我会第一时间给您答复。 一、微信发送（1/4） 亲，健康是我们永远关注的 话题，现在您只需一份投入，就可获得七倍的呵护，其中涵盖70种重症，50种轻症，共120种疾病；对你没有看错就是120种健康保障，目前市场上保障超多，超广，超全的保险， 只有老客户才享有的这优先预定的特权，预定电话13800000000，我会第一时间给您回复！ 注：此信息在第一条信息发出后一小时内发出 一、微信发送（2/4） 亲，新产 品额度有限，而且只能在广东地区购买，只能有销售资格的人员才能推荐此产品，您正在犹豫之际，已经有XXX人已经预订了，史无前例的产品，心动就赶紧行动！ 注：此信息在 第二天发出 一、微信发送（3/4） 正式开售以后，每天至少在朋友圈发一条关于产品的信息，共同营造氛围 内容涵盖产品特色、销售盛况、剩余额度等 注意事项： 全体伙伴每天发送内容保持一致，每天早会中增加一个环节：今日微信。微信内容由培训部统一发到管理干部群，再从管理干部群转发至各营业区群 一、微信发送（4/4） < br> 二、健康分析表使用（1/5） 客户认定标准一栏： 先向客户表明：不是任何人都有资格购买，需要满足两个条件 当客户担心自己不满足条件时进一步说明：老客户的 认定标准：在任何一家保险公司系统内有记录都行，确实没有，可选择先投一份卡单即可 健康分析表使用（2/5） 引导客户填写各项问题，并打分 注意事项：必要时逐条 念给客户听，目的在于引起客户对健康问题的关注，并激发客户的担忧 第15条目的在于引入背面的问题，只需要客户买过或了解过或者是想了解，都可以转入背面的问题 健康 分析表使用（3/5） 该部分只做简单的说明，不做重点突出 如果客户得分较高，赞美客户的生活习惯，并告知其现在现在购买健康险是最容易通过核保的时候 如果客户得分较 低，引导其潜在的健康风险，引起担忧 健康分析表使用（4/5） 该部分目的在于通过与客户以往了解或购买过的健康险对比，体现出多倍重疾的优势 客户每回答一个问题 ，就可以对应抛出多倍重疾的答案，引起客户兴趣 如果客户回答不记得了，即可切入保单检视环节 健康分析表使用（5/5） 保单检视的内容也围绕多倍重疾的特点展开 如果客户家庭人数较多，可继续往后填写 检视完毕后，分析客户的保障缺陷，引出多倍重疾产品说明 三、折页讲解——第一页： 林先生您看这款产品叫“多倍保障重大疾 病保险”，拥有她就拥有了多倍保障，多重保护。。。。。。以下内容略