训练的原理-PESOS 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级 ） PESOS的使用方法 1 PESOS的灵活运用 2 PESOS实作 3 目 录 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） 在我们的工作和 生活当中，学习无处不在! 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） 所有的技能学习都可以依托PESOS完成！ 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程 （三星级） 您曾经学会了什么样的技能？ 简单描述一下”师父”是怎么教的？ 分享 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） 怎样才能操作好PESOS 呢？ 销售渠道兼职讲师“六步承师”通用类课程（三星级） “P准备”—— 点燃训练意愿的火把，是激发学员参与课程的“兴奋剂” 包括工具准备和心理准备 PESOS 的使用方法 “P准备”——工具准备 计时器 随堂讲义（例如：话术） 其他辅助品 授课所需的视频、案例等 不同的授课内容所需准备的物品不同！ PESOS的使用方法 “P准备”——心理准备 PESOS的使用方法 讲师在组织学员进行《八大关-五讲关》的训练前，对于处理学员心理而进行的“P准备”。 举例 各位伙伴，“作为 保险行业的新人，就好比一名侦察兵，要在战场的历练中才能成长，我们的战场就是保险市场。侦察兵有很多训练科目，包括手枪、手雷、匕首是非常基础的科目，这是一个侦查 兵的基本生存技能。这样的基本科目没掌握好，是要流血的，甚至牺牲的。 而作为寿险新兵，“五讲”就是我们新人展业的基本功，这样的基本功没有掌握好，我们虽热不会流 血牺牲，但可能让我们流泪，会对客户的拒绝毫无招架之力。因此，我们说“五讲”是新人入门最重要的五件事，是必须掌握的基本功。学好了“五讲”，就像手握手枪、手雷和 匕首，拥有了展业利器，提升了成功的概率，这就是学好“五讲”的意义。 讲师引入话术示范 请结合中《八大关-五讲关》中的“讲公司”，写出“P准备”环节所需的工 具及话术 编写时间：5分钟 发表时间：5分钟 课堂练习 “E说明”—— 是对训练内容的解释，是整个训练流程的基础 包括讲师讲解和学员复述 PESOS的使用方法 讲师在组织学员进行《八大关-五讲关》中的训练时，进行的“E说明”。 举例 “我们今天要依次训练的内容就是《八大关》中的《五讲关》。让我们再次回顾一下<五 讲中的主要内容。先来说说五讲都包括什么，大家跟我一起来说好么？五讲关中第一步是“讲自己”，第二步是“讲保险”，第三步是“讲公司”，第四步是“讲所在公司”，第 五步就是“讲团队”。通过回顾，发现大家对五个部分记得比较清楚。今天我们将分别针对五个部分进行练习…… 讲师引入话术示范 训练重点反复强调 善用提问的方式检 验学员的理解程度 如果训练内容过多，可分段说明 注 意。。。。。。以下内容略