I 目录 1导论 ............................................................................................................................................ 1 1.1 研究背景和意义 ................................................................................................................. 1 1.1.1 研究背景 ...................................................................................................................... 1 1.1.2 研究意义 ...................................................................................................................... 3 1.2 研究内容及框架和方法 ..................................................................................................... 4 1.2.1 研究内容 ...................................................................................................................... 4 1.2.2 研究框架 ...................................................................................................................... 4 1.2.3 研究方法 ...................................................................................................................... 6 2理论综述 .................................................................................................................................... 7 2.1 SWOT理论 ......................................................................................................................... 7 2.2 STP理论 .............................................................................................................................. 8 2.3 4P策略 .............................................................................................................................. 10 2.4公募基金相关理论 ........................................................................................................... 11 3 GF证券公募基金产品营销现状及存在的问题分析 ........................................................... 13 3.1公募基金行业发展现状 ................................................................................................... 13 3.2 GF证券公募基金营销现状 ............................................................................................. 14 3.2.1 GF证券公司发展概况 ............................................................................................... 14 3.2.2 GF证券公募基金营销现状 ....................................................................................... 16 3.3 GF证券公募基金产品营销存在的问题分析 ................................................................. 18 4 GF证券公募基金产品营销环境因素及SWOT分析 ......................................................... 22 4.1 GF证券公募基金产品营销宏观环境分析 ..................................................................... 22 4.1.1 政治环境分析 ............................................................................................................ 22 4.1.2 经济环境分析 ............................................................................................................ 23 4.1.3 社会环境分析 ............................................................................................................ 24 4.1.4 技术环境分析 ............................................................................................................ 24 4.2 GF证券公募基金产品营销微观环境分析 ..................................................................... 25 4.2.1 竞争者分析 ................................................................................................................ 25 4.2.2 购买者分析 ................................................................................................................ 26 4.2.3 新进入者分析 ............................................................................................................ 27 4.2.4 替代品分析 ................................................................................................................ 27 4.2.5 供应商分析 ................................................................................................................ 28 西安理工大学工商管理硕士学位论文 II 4.3 GF证券公募基金产品SWOT分析 ................................................................................ 29 4.3.1 优势分析（S） ......................................................................................................... 29 4.3.2 劣势分析（W） ........................................................................................................ 30 4.3.3 机会分析（O） ......................................................................................................... 30 4.3.4 威胁分析（T） ......................................................................................................... 31 5 GF证券公募基金产品营销策略制定 ................................................................................... 34 5.1 STP分析 ........................................................................................................................... 34 5.1.1 市场细分 .................................................................................................................... 34 5.1.2 目标市场选择 ............................................................................................................ 39 5.1.3 市场定位 .................................................................................................................... 41 5.2 产品策略 ........................................................................................................................... 43 5.2.1 丰富产品结构 ............................................................................................................ 43 5.2.2 差异化产品策略 ........................................................................................................ 48 5.2.3 提升产品投资管理能力 ............................................................................................ 49 5.2.4 构建基金产品组合 .................................................................................................... 50 5.3 价格策略 ........................................................................................................................... 52 5.3.1 采用不同费率模式 .................................................................................................... 52 5.3.2 提高收益率 ................................................................................................................ 54 5.4 渠道策略 ........................................................................................................................... 55 5.4.1 强化线下渠道 ............................................................................................................ 55 5.4.2 加强线上渠道 ............................................................................................................ 56 5.5 促销策略 ........................................................................................................................... 57 5.5.1 增强传统促销模式 .................................................................................................... 57 5.5.2 不断创新促销模式 .................................................................................................... 59 6 GF证券公募基金产品营销策略保障措施 ........................................................................... 61 6.1 提升服务内容和改进产品配置模式 ............................................................................... 61 6.2 制定针对富裕及以上新客户拓展的专项开发方案 ....................................................... 61 6.3 建立差异化的服务团队 ................................................................................................... 62 6.4 完善服务团队的考核体系 ............................................................................................... 63 7 结论 ......................................................................................................................................... 64 致 谢 ........................................................