传世无忧II高端医疗险 ——销售手册 产品利益 销售利好 流程助力 营销篇第1步 卖 什 么？ 让您享有高端 医疗资源的权 力 8 项产品利益 2套产品方案 6大产品亮点 8 项产品利益 2套产品方案 6大产品亮点 6 项主险利益 2 项可选利益 让您享有高端 医疗资源的权力 紧急费用补偿金 6 项必选利益 2 项可选利益 门急诊费用补偿金 牙科医疗补偿金 8 项产品利益 指定门急诊费用补偿金 6 项必选利益 6 项必选 利益 保障面广覆盖 健康乐活一生 无理赔津贴，保障之外的温馨关怀 6 项必选保障 6 项必选保障 2 项可选利益 普通门急诊 最频发实用的保障 有了 它， 再也不怕驻牙了！ 吃麻麻香? 该牙科保障不受年度起付金额限制，1元即起赔！ 2 项可选利益 注：在保险期间内，若被保险人停留于境外地区的累计日数超过一 百八十日，则本公司对超过一百八十日后境外的任何费用不承担保险责任。 *境内：专指中国大陆地区，不含台湾、香港、澳门地区 8 项产品利益 2套产品方案 6大产 品亮点 6 个需求维度 3 项医疗套餐 让您享有高端 医疗资源的权力 2 套产品方案 18种选择，总有一款适合您 6 个需求维度 x 3 款医疗套餐 以上方 案选择后，在投保时根据实际情况，客户需要选择社保或非社保进行投保 第一步：定出“心中所选”，隐而不发。 确定 心中所选 定 锚 托 儿 第四步：当客户 纠结于保障与费用时。推出心中所选，进行缔结，强调很多人都买了这个计划。 第二步：为心中所选找出一个保费高的计划，先介绍给客户，给客户“定锚”。强调东西好， 保费高。 第三步：当客户为保费犹豫时，推出一个利益少的计划，再给客户一个“托儿”，强调保费低，利益少。 以40岁的高端客户为例： 推出 心中所选 全球昂 贵医院无年度起付金额住院计划，年保费29,590元 全球昂贵医院无年度起付金额+门诊和牙科，年保费56,570元 洲际无昂贵医院 无年度起付金额住院计划， 年保费12,164 元 全球昂贵医院无年度起付金额住院计划，年保费29,590元 已为客户设计出符合需求的计划，但计划众多，客户容易陷入“选择困难” 影响成交，怎么办？ ——“定锚 ”、“找托儿”与“羊群效应” 8 项产品利益 2套产品方案 6大产品亮点 4 大专属特色 2 大进阶设计 让您享有高端 医疗资源的权力 6 大产品亮点 高额医疗保障 安心周全护佑 高端医疗资源 保您健康无忧 贴身医疗管家 便捷直付体验 私人定制方案 满足个性需求 全球增值服务 全心全意守护 周到贴心设 计 彰显人性关怀 贴身医疗管家 便捷直付体验 高端医疗资源 一生健康无忧 私人定制方案 满足个性需求 高额医疗保障 安心周全护佑 保险期间内最高800 万的医疗保障。保障范围涵盖住院、手术和术后家庭护理， 可选门诊、牙科、并延伸至康复治疗和放化疗等长期治疗项目。 提供就诊咨询、预约、直付在内的一站式就医服务 。庞大的直付网络医院遍布全球， 覆盖大陆地区39 个主要城市。 为您度身设计专属方案，您可灵活选择就医区域、保障内容、医院范围、年度起付金 额，满足您的尊贵之需 。 投保年龄宽泛，最高可续保至99岁。突破社保及地域限制，可在全球顶尖医疗机 构享受先进的治疗技术。 4 大专属特色 本产品是非保证续保产品，其保险期间为一 年。。。。。。。以下内容略