团险销售流程 —七步成诗法 一、七步成诗流程 二、七步成诗流程简介 三、总结 课程大纲 销售三大境界： 昨夜西风凋碧树，独上西楼，望断天涯路； 为伊消得人憔悴，衣带渐宽终不悔； 众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。 每一张成功的团险保单，都是一个完美的销售流程。 每一个团险客户经理都是一个优秀的导演。 流程中每一个环节都是一颗美丽珍珠，珍珠散落无以见其 光华，唯有金丝过隙，方见其华美。 一、七步成诗流程 1、客户开拓 2、接洽拜访 4、方案设计 5、方案讲解 6、促成签单 7、售后服务 3、需求分析 七步成诗— 一、客户开拓 原则：一个中心，两个基本点 一个中心：以客户为中心 两个基本点：立足产品，立足客户需求 二、七步成诗流程简介 七步成诗— 一、客户开拓 准客户来源： 按客户类型分：法人团体、非法人团体、团体内个人 按业务类型分：个人直销业务、渠道业务、团体内政策性业 准客户开拓方法：缘故开拓、渠道拓展、媒介拓展、陌生拜访 二、七步成诗流程简介