收展“聘才主管”项目推进指引 分公司市保会明确指示要加快收展发展 强化人才配备，推动公司人才梯队建设——推动收展队伍快速成 长 加快收展队伍的有效扩张与扩量提质，推动收展队伍自主经营，通过率先突破的方式，实现队伍质态跨越式发展。一是推动个险城区收展营销服务部向支公司升级，为城区收展 队伍的快速发展注入新动力；二是推动支公司收展管理人员向主管级升级，为各基层单位收展队伍的率先突破，构筑完善的管理体系。 优化市场布局，推动公司战术布局规划 ——收展做快 收展必须坚持“高起点定位、高目标诉求、高标准运作”的工作标准，勇当个险队伍发展的增长极。一是科学布局加快职场裂变和机构增设，巩固现有18个网点做 大做实做强，加快筹建城区收展二部，提升城区收展市场竞争力；二是强化收展聘才部组引进，鼓励同业引进，加快队伍裂变发展；三是打造收展特色经营，结合参天技术和孤单 开拓落实专业经营，致力打造新的领军人物，致力打造质态优良的生力军，让收展成为转型升级的先锋队。 —— 分公司XX总在2018年市保会工作会议上的讲话 2 对收 展建设的认识再提高 对内 对外 对市场 树立“大收展”理念，收展要成为个险最具活力的板块，强调贡献度提升，强调量质并举 对标并压制主要同业的区拓， 成为公司应对市场竞争的第二支点 将收展打造成一支高精专的新型销售队伍，以专业服务占领市场，有效对接主力消费人群 从战略高度看待收展 快速增长的依托 队伍改 造的支点 未来市场的主力 转型升级的先锋 人才培育的土壤 应对竞争的利器 进一步放大发展格局 3 常用增员渠道分析 常用缘故增员渠道： 客户 准客户 亲戚 朋 友 同学 消费对象 老兵回营 同业引进 常用陌生增员渠道： 增员助理 网聘 人才市场 摆咨询 发传单 户外广告 劳动就业中心 社区/居委会/街道办 当一个人发了疯想增 员的时候，他所看到的人，全都是增员！当一个人铁了心要增员的时候，任何一种方法都能让他增到员！ 如何快速实现 “1X10”？ 聘才主管 中国人寿收展聘才主管 聘才引才项目思路 按照“先将后兵”队伍扩张思路，找准人选，迅速裂变 通过专项方案吸纳优秀人才 不是招聘“一个聘才”，而是寻找开拓“聘才背后的资源和潜力” 。 收展聘才通过链式增员方法实现批量新增 链式发展法三要素： （1）核心在面谈规划 （2）重点在锁定骨干人群 （3）关键在持续的复制成功 链式发展法是通过， 组织发展面谈规划，以利益模模型为牵引，通过不断复制，实现团队快速裂变 帅 十将 百校 千卒 111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 1111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111111 11111。。。。。。以下内容略