2021-08-13 经 验 萃 取 过 程 简 介 前期资料搜集与分析 价值陈述及意愿达成 信息填写确认及初判 价值预判及深度访谈 课件 制作及演讲辅导 驾意险开拓操作之面谈 2021-08-13 驾意险开拓操作之面谈 价值陈述及意愿达成 归纳提升 专属课程 形象塑造 提升绩效 精英训练 课 程资源 增加经验 实践运用 技能提升 传承复制 榜样示范 业绩提升 2021-08-13 驾意险开拓操作之面谈 目标市场 驾驶人员意外伤害保险（学员） 拜访方 式 以陌生拜访为主 关键人物 驾校老板 展业数据 总保费近80%来源于驾意险，覆盖广 信息填写确认及初判 个人信息与前期收集及分析相吻合 2021-08- 13 驾意险开拓操作之面谈 价值预判及深度访谈 五个维度 价值预判 驾意险开拓 √ 2021-08-13 驾意险开拓操作之面谈 价值预判及深度访谈 < br>建立联系 电话约访 实地面谈 异议处理 产品促成 关系借助 资料准备 风险剖析 关系单薄 业务范围窄 风险集中 市场广阔 《工伤待遇一览表》 详细细致的剖 析实践经验 观念 工具 步骤 方法 特色 驾意险 开拓 2021-08-13 驾意险开拓操作之面谈 价值预判及深度访谈 驾意险开拓操作之 面谈 可复制 可传承 窄 深 能学会 会使用 2016年全年保费197万，其中驾意险150万 辖区驾校共计28家，承保客户26家 驾意险续保率100% 多地省市公司前来 取经求宝，系统内影响广泛 驾意险开拓操作之面谈 驾意险开拓操作之面谈 课件展示 开 面谈 驾意险 拓 操 作 之 驾意险开拓操作之面谈 2021-08-13 驾意险开拓操作之面谈 数字有话说 中国每年新增驾驶人员数量 750万＋ 949万＋ 2000万＋ 2016年上半年，中国新增机动车数量 2016年上半年，中国新增机动车驾驶人员数量 11 驾校学员身份启发 团体业务相对较为单一 关系业务受限 驾校风险集中且明显，规模具体 为什么选择驾意险 驾意险开拓操作之面谈 攻略图 驾意险开拓操作之面谈 攻略Ⅰ 驾意险开拓操作之面谈 PS： 洽谈对象：驾校老板 洽谈话题：周边案例 洽谈目的：使驾校老板 意识到风险存在的必然性及风险发生带来的经济损失 关键点：洽谈之前搜集大量本辖区近几年发生的典型案例，并充分了解案例情况 驾意险开拓操作之面谈 赔付测评 < br>医疗康复待遇 停工留薪期待遇 伤残待遇 工亡待遇 工伤待遇一览表 驾意险开拓操作之面谈 赔付测评 工亡待遇 赔付金额= 1.5万 + 25万 + （ 20 x 3万 ）+ 3万= 一次性工亡补助金 工资 89.5万 学费4000元/人的224倍 丧葬补助金 供养亲属抚恤金 攻略Ⅱ 驾意险开拓操作之面谈 PS： 洽 谈对象：驾校老板 洽谈话题：驾校已有保障。 洽谈目的：了解驾校目前的风险保障情况，为下一步动作做好铺垫。 关键点：对于没有意向的客户不要急于求成，创造二次机会。 是 否 除寿险意外险外，一般包括座位险、第三者商业责任险、公共责任险。 对于有意向的客户继续沟通 对于没有意向的客户，暂避锋芒，寻找第二次机会。。。 。。。以下内容略