规划面谈提纲（业务系列）
现状分析
（一）营销系列
收入项目
佣金

基本法收入
收入合计



新人津贴
潜力新人奖
推荐新人奖
伯乐奖
直辖组津贴
培育组津贴
培育组经理奖

绩优组经理奖
总计


合计
　
　
　
　
　
　
　
　

　
　

月均
　
　
　
　
　
　
　
　

　


（二）收展系列
收入项目
佣金

基本法收入
收入
合计



培训津贴
服务津贴
推荐新人奖
年度展业奖
复效奖
直辖组津贴
培育组津贴
职务津贴

辅导津贴
总计


合计
　
　
　
　
　
　
　
　
　

　
　

月均
　
　
　
　
　
　
　
　
　

　


现在你可以填一填你的收入情况，你看，这么多项目你都无法填，为什么？因为你目前是一名销售人员，还不是国寿企业家，企业家有更多的收入项目，这还仅仅是组经理的收入构成，成为组经理是成为国寿企业家的第一步。
二、信心激励
《基本法》是蕴含了营销员的职涯规划；是营销员最大、最持久、最有保证的利益保障；是最核心、最基本的激励制度；是营销员进行内部创业的“公司法”。
它的定位是：鼓励晋升；鼓励做主管；鼓励做大主管；鼓励追求利益最大化。它的核心是要把一个社会人变成一个寿险营销企业家。这也是你走向成功的商业模式。首先我们来关注你成为组经理（国寿店长）后的盈利模式是什么
（一）基本法利益更多
晋升组经理后，除了现有的利益，你还可以从基本法中获得以下利益：
1、开店祝贺金（晋升组经理奖）：第一次开店，公司会奖励你开店祝贺金，金额为1800元，分两次发放
2、直营店利润（直辖组津贴）：根据直辖组当月的FYC，最高比例可达19%，个人FYC可自提，直营店的利润取决于整个店的营业额（直辖组FYC），因此店员的数量和销售能力都直接提高营业额；
3、开店底薪（绩优组经理奖）：根据直辖组当月的举绩人力领取，最高可每月领取1000元的开店底薪，当我们直营店中有优秀的伙伴也可以开直营店了，恭喜你，这是你的分店。你还将获得分店的加盟费，这是按照你分店的营业额（FYC）来计算；
4、培育组津贴：根据培育组的年限领取，直接培育组的第一年提取整个培育组累计FYC的13%；
5、培育组经理奖：培育团队前6个月FYC的12%。
以上的收入没有上限，根据你团队经营的规模和绩效来领取，****公司2015年平均每个组经理月收入可达 元，其中个人最高更是超过 万元！
（二）格局更大
做组经理好比做店长，你先要有一个直营店，你的销售和管理能力将直接决定直营店的规模和利润，接下来我们还可以开分店，开连锁店，做集团，使我们的事业做得更大。
（三）成长更快
公司设置了主管通过辅导属员，带领团队，不仅丰富了知识，提升了技能，更提高了管理能。。。。。。以下内容略