销售面谈—短期险销售逻辑 课程目标 通过对短险销售逻辑的再次回顾和演练、让学员掌握短期险销售的逻辑。 销售流程回顾 短期险销售逻辑属于成交面谈环节 目录 意外险销售理念回顾 1 逻辑演练 2 天有不测风云 人有旦夕祸福 风险无处不在--交通风险 自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下 2016年中国涉及人员伤亡的道路交通事故21.28万起，造成6.33万人死亡、22.64万人受伤，直接财产损失12.1亿元。 全球每一天，有近3500人死于交通意外。 汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍 风险无处不在--自然灾害风险 根据民政部、国家减灾办发布数据 2017年各类自然灾害共造成全国近1.4亿人次受灾， 881人因灾死亡； 98人失踪； 170.2万人次需紧急生活救助； 15.3万间房屋倒塌； 126.7万间不同程度损坏； 直接经济损失3018.7亿元。 风险无处不在 每3人，就有1人发生受伤每12人，就有1人发生车祸每80人，就有1人在家中受伤 每700人，就有1人家中成员死于突发事件 每2900人，就有1人死于突发事件 每20000人，就有1人死于坠落………… 人的一生，将有可能遇见各种各样的意外 风险无处不在 风险—— 发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故 假如有一天风险降临到我们身上…… 一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？ 心灵上无尽的伤痛 巨额的医疗费用 庞大的生活费用 痛失家庭支柱 谁向意外伤害伸出援手？ 朋友：援助有限 银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济 短期险销售理念逻辑（1/3） 姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。 生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世界已超过3500万人葬身车轮之下。2016年，全球每一天，有近3500人死于交通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2017年各类自然灾害共造成全国近1.4亿人次受灾。 人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤，每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？ 一场意外事故带给家庭的不仅是心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的生存问题！ 那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？ 短期险销售理念逻辑（2/3） 我们应该如何来应对意外事故所带来的损失呢？有没有更好更科学的办法。如果每天花几块钱，就能帮你解决这个问题，你愿意花几分钟时间听我为你介绍一下吗？ 其实，我们公司有一种产品专门帮我们的客户解决这个问题，这个产品就像摆在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，墙角边的雨伞，平时有谁会用它呢？可一旦发生事故时，它们就很重要。 这种产品的特点就是用微小的投入获取大额保障。 短期险销售理念逻辑（3/3）。。。。。。以下内容略