I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman. 保险行 业新人必看丨如何寻找适合长期发展的平台？ 很多保险从业者都清楚，选择买保险的渠道很重要，不同渠道产品差距很大。 不同公司、平台产品的售后服务差距大， 价格差距大，保障差距大。 而很少有人会注意到，选择卖保险的渠道也很重要。 如同孩子上学要择校。 成为保险顾问，要系统学习 从事保险销售，比拼的就是帮 委托人解决问题的能力，包括专业能力和沟通能力。专业能力是解决问题的基础功底，沟通能力可以提高解决问题的效率。 为什么要选平台？ 01 也有人认为比的是天 生的嘴皮子，比的是原始人脉资源。 如果耍耍嘴皮子或者有人脉资源就可以做好，太想当然了，身边无条件信任的亲朋顶多支撑行业新人一两年，甚至几个月。之后很可能就会 被行业淘汰。 要想在保险行业形成自己的竞争力，成为好友圈中最值得信任的保险顾问，想长期可持续发展，必须扎实自己的专业能力和沟通能力。这些能力都是需要后天进 行系统地学习的。 学习，要选合适的平台 如果孩子上学，要不要选学校？这个问题没上过学的老人家都知道。 Click here to add your title 传统保险公司：重 销售话术培训，较缺少专业能力培训，产品单一，人员鱼龙混杂。 不同学校的教师水平、同学素质、学校环境、学习资源差距每个人心知肚明。非重点学校培养成才的学生也 很多，依然有很多家长只要有能力，都会不惜成本和风险地买学区房。如果把一棵树苗种在石缝中，也有可能存活，而埋在沃土中，它会更加枝繁叶茂，好的平台创造更多可能性 ，提高发展的上限，加倍地赋能而不是限制，这是平台的意义。 头部专业中介：有完善成长体系，公司和团队培训体系健全，产品多元化满足不同客户的需求。 新兴中介 机构：通常基本法利益高，但是缺优质团队师资的赋能，不利于可持续发展。 如同： 有口碑却没有竞争力的专业院校，门槛低，学员成才率低，成功的往往是身怀绝技有天 资的学生。 有口碑有师资的全方面教书育人的院校，各类型的学生成才率较高，进社会后更有竞争力。 02 Click Here 口碑一般，学费较低，课本是齐全了，但师 资水平弱，留不住人才，新生培养成才率低，没有长远发展。 平台不一定越大越好，适合自己的才是最好的。 有的新人无法适应高强度的学习，比如一些低学历年长的从 业者，连投保操作用到的手机APP都无法熟练掌握，更别说计算保单利益使用IRR公式、用问卷收集委托人信息、现代化的软件做保单整理、或者在出现理赔纠纷时用保险法为委托 人争取理赔金等服务。这类新人往往更适合专业培训少、门槛低的平台。 选合适的平台，也是选择成为什么样的保险从业者。是真正以客户需求为中心的专业顾问，还是以产 品为导向的推销员？ 随着专业中介专业保险经纪人兴起，专业能力弱的从业者正在会被逐渐淘汰，这类人其实不太适合在专业中介留存下来，长远来看甚至不适合在保险行业 留存。 能为你赋能什么？ 前面说了，从事保险销售，比拼的就是帮委托人解决问题的能力，包括专业能力和沟通能力。专业能力是解决问题的基础功底，沟通能力可以提 高解决问题的效率。 DESTINY FREEDOM 在新人期，不仅要解决客户从哪来的问题，还要持续学习，掌握必备的专业知识和基础的沟通能力，建立自身专业度，有能力应对客 户来咨询保险，并为之匹配合适的保险方案。 DESTINY FREEDOM 3个月从保险新人成长为合格的保险经纪人 这份职业是没有底薪的，前期的学习不能拉的太长，并不是 每个人都能接受几个月甚至一年没什么收入。 03 Click Here Chick Here 只有成为值得信赖的专业顾问，才能长期可持续地从事保险。 传统保险公司员工私下 会提到这两个词“杀熟”、“自杀”，分别形容让亲朋好友投保和自己投保，之后只能从这个行业离开。这种模式对从业新人和客户的利益，都产生极大的损害。。。。。。。以 下内容略