双模创富，建立组织发展 “金账户” **个人简历 2000年4月入司，现任**城区营销处经理 2000年展业能手奖 2001-2005年**公司高峰会 会员并成为终身会员 2006-2007年精英俱乐部星级会员 2004年江苏省公司星光灿烂、总公司腾飞奖 2008-2015年连续七年获得泰州公司梅花金奖 2011年于人民大会堂参加全国营 销15年庆典 2013年省公司TOP200保费规模奖 2014年省公司TOP200优胜奖、全国诚信代理人称号 2015年省公司TOP200奖 多次获得世界华人杰出业务金龙奖（IDA） 多次美国百万 圆桌协会会员（MDRT） 国际认证财务顾问师（RFC） 浙江大学工商管理学硕士（EMBA） 交通大学工商管理学硕士（EMBA） 2016年开门红保费420万 2016年二季度团队新增25人， 个人增员10人 2016年7月团队新增6人，个人增员2人 分享大纲 团队及个人基本情况介绍 个人职级：处经理 团队人数：78人 高级组经理1人，组经理4人，直管组人数 36人 年初团队人数69人，二季度末持证人力72人 1-6月新增47人，其中个人新增13人 17人有增员，增员覆盖率23.61% 2016年1-6月份总收入 元，月均收入 元 其中管理津贴 元 ，月均管理津贴 元 管理津贴占总收入的 % 我只要当高手，我不想增员 拜访客户，会议不多，省时 做一份单，拿一份钱，省心 多做些单，做些大单，省力 增员要培 育，费时 增员要管理，费心 增员要经营，费力 最初的想法 被动晋升做高职级 师傅领导的督促 被动的发展团队 不服输好强个性 基本法利益趋动 基本法组织发展 利益大 个人做得再优秀 收入也很有限 在没有业务的时候 特别孤单无助 有了团队 收入的项目大幅提升 就算没有业务 组织的利益也持续不断 个人也有归属感 处经理 的尴尬与困惑 为了晋升而增员，架子空，维持难 更多的时间花在个人展业，团队弱 因为不服输而拼命维持，身心俱累 陷入队伍发展的瓶颈，停滞不前 其间从处经理降级 过，后来又晋升 在纠结中缓慢发展 8 改变思路做大直辖 感悟：干事业不是拼谁走的快， 而是拼谁走的更远、更高 方向是关键！万事开头难，路对就不怕远！ 近 三年来，国家政策对保险关注度提升，外部形势大好，市场竞争激烈 参加各种学习培训，开阔了眼界，思想有了升华 身边的人都在做组织发展，RFC同学从顶尖高手转型团队发展 82人（顾丽华、许庆等） 出去学习时，不再问你保费多少，而问团队多少人，团队人少都说不出口 直接增员，做大直辖 主管品质管理系数影响因素：有效新增、持续率、 个人月参会率、创标、职级考核结果 直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管品质管理系数 我的增员方法 增员的来源 随机沟通（随时随地说增员） 网络 招募（获取名单来跟进） 聘请助理（处理事务打电话） 公司平台（带人参加有氛围） 缘故市场（熟人加盟签约高） 成功率最高的是缘故市场（同学、朋友、亲戚、客户 等） 其中客户转增员的量最大。。。。。。。以下内容略