双模创富，建立组织发展 “金账户”
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**个人简历
2000年4月入司，现任**城区营销处经理 2000年展业能手奖 2001**公司高峰会会员并成为终身会员 精英俱乐部星级会员 江苏省公司星光灿烂、总公司腾飞奖 连续七年获得泰州公司梅花金奖 于人民大会堂参加全国营销15年庆典 省公司TOP200保费规模奖 省公司TOP200优胜奖、全国诚信代理人称号 省公司TOP200奖 多次获得世界华人杰出业务金龙奖（IDA） 多次美国百万圆桌协会会员（MDRT） 国际认证财务顾问师（RFC） 浙江大学工商管理学硕士（EMBA） 交通大学工商管理学硕士（EMBA） 2016年开门红保费420万 2016年二季度团队新增25人，个人增员10人 2016年7月团队新增6人，个人增员2人
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分享大纲
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团队及个人基本情况介绍
个人职级：处经理 团队人数：78人 高级组经理1人，组经理4人，直管组人数36人 年初团队人数69人，二季度末持证人力72人 1-6月新增47人，其中个人新增13人 17人有增员，增员覆盖率23.61% 2016年1-6月份总收入元，月均收入 元 其中管理津贴 元，月均管理津贴 元 管理津贴占总收入的%-本资料来自 www.m448-
我只要当高手，我不想增员
拜访客户，会议不多，省时 做一份单，拿一份钱，省心 多做些单，做些大单，省力
增员要培育，费时 增员要管理，费心 增员要经营，费力
最初的想法-本资料来自 www.m448-
被动晋升做高职级
师傅领导的督促 被动的发展团队 不服输好强个性 基本法利益趋动-本资料来自 www.m448-
基本法组织发展利益大
个人做得再优秀 收入也很有限 在没有业务的时候 特别孤单无助
有了团队 收入的项目大幅提升 就算没有业务 组织的利益也持续不断 个人也有归属感-本资料来自 www.m448-
处经理的尴尬与困惑
为了晋升而增员，架子空，维持难 更多的时间花在个人展业，团队弱 因为不服输而拼命维持，身心俱累
陷入队伍发展的瓶颈，停滞不前 其间从处经理降级过，后来又晋升 在纠结中缓慢发展-本资料来自 www.m448-
改变思路做大直辖
感悟：干事业不是拼谁走的快， 而是拼谁走的更远、更高 方向是关键！万事开头难，路对就不怕远！
近三年来，国家政策对保险关注度提升，外部形势大好，市场竞争激烈 参加各种学习培训，开阔了眼界，思想有了升华 身边的人都在做组织发展，RFC同学从顶尖高手转型团队发展82人（顾丽华、许庆等） 出去学习时，不再问你保费多少，而问团队多少人，团队人少都说不出口-本资料来自 www.m448-
直接增员，做大直辖
主管品质管理系数影响因素：有效新增、持续率、个人月参会率、创标、职级考核结果
直辖组津贴=直辖组当月FYC×直辖组津贴比例×主管品质管理系数-本资料来自 www.m448-
我的增员方法
增员的来源 随机沟通（随时随地说增员） 网络招募（获取名单来跟进） 聘请助理（处理事务打电话） 公司平台（带人参加有氛围） 缘故市场（熟人加盟签约高）
成功率最高的是缘故市场（同学、朋友、亲戚、客户等） 其中客户转增员的量最大

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增员对象过往职业
个体工商户 企业的副总 美容院老板 单位的会计
成功案例：我是如何用高收入增员一家企业副总的？-本资料来自 www.m448-
我的团队现有架构
** 架构1+2
**:架构1+4 **：架构1+3 **：架构1+2+1 **1+1 **：1+1
现有团队 人数78人-本资料来自 www.m448-
未来规划 做强组织
晋升组经理只是从业务发展向组织发展转型的第一步，是发展起点！ 晋升处经理只是从小主管向大主管发展转型的第一步，也不是终点！ 如果止步不前——逆水行舟，不进则退， 只有持续前行——做大做强，更快成长！-本资料来自 www.m448-
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