2020 创业家基本法 宣导版 CONTENTS 目 录 01 02 03 出台背景 最新调整 利益演示 04 执行时间 出台背景 PART 01 市场 银保监管理办法直指银保经营痛点， 传统经营模式已入寒冬；区域市场 低迷此起彼伏，作业形势或将全国 蔓延 宏观 宏观经济下行，宽松的货币政策，稳 基建、稳金融，进一步推动高质量发 展。 银保当前形势 市场 行业 宏观 持续市场领军 出台背景 华夏 从现金流提供者向高价值供给者转变 行业 行业进入大变革时期，要求各公司必须 改变过往的经营路径和模式，转型与存 活紧密关联。我们亲历了行业的黄金十 年，站在了时代的交替节点。 基本法执行现状 团队人力 人 ? 银保《创业家》基本法2018版、2019版，实现了制度融合、带 网直营双轮驱动、人网匹配深化、组织发展血缘、队伍由8000人到 28000人的转变； ? 部经理及绩优层级利益较高，基盘稳定； ? 成本可控； ? 队伍全能化初步实现。 ? 各层级育成利益不足，组织做大后，裂变意愿不强 ? 带网与直营利益虽初步融合，但存在无法兼顾的情况 ? 带网直辖架构不全，大部大组利益不足，未享受基本法政策红利 ? 带网与直营组织架构标准不同，满足带网要求，无法满足直营 ? 人网匹配后续深化动作缺乏有效标准，如网点分类评级 ? 基本法权威性不足，企划案导向较强，政策波动性强 出台背景 主旨基调 u队伍全能导向不变 u组织发展血缘不变 u框架主旨逻辑不变 u政策稳定持续不变 u直营有责利益加大 u组织育成利益加大 u自主经营利益加大 u要点调整升级优化 坚持所坚持的、改善所期待的、热爱所热爱的 出台背景 首续并举，双倍利益 架构简约，快速晋升 资源共享，人网匹配 职业跑道，双向选择 组织发展，做大做强 收入导向，育成放大 1 5 7 8 6 2 全能团队，双轮驱动 终身底薪，双轨并行 3 4 十大亮点 9 10 客户承接，利益保障 团队承接，永续经营 出台背景 最新调整 PART 02 1.1基本法职级 银行代理业务渠道人员职级划分为专业职 级和管理职级两大序列,其中专业职级分为 四层八级，管理职级分为三层六级。 银保渠道业务团队组织架构分为四个层级： 营业区总经理、营业处总监、营业部经理、 专业序列。其中直营人员专业序列仅包含 客户经理及高级客户经理两个职级。 最新调整 p 带网人员薪资中增设“FC”（基本法成本率） 带网首年提奖=FC(基本法成本率)+AFYC 根据产品不同，总部规定基本法成本率上限，参与基本法有责津贴、附加佣金及考核的相 关核算，即2019版基本法中涉及带网首年提奖的部分，在2020版基本法中核算依据均指 “基本法成本率”。（机构自定FC不得突破总部划定上限） AFYC由分公司根据产品费用自行设定，但不可突破总公司指导上限，年度内不可调整，具 体比例参照财务相关文件执行。 参与基本法维持和晋升考核以及有责津贴核算仅仅统计FC，不包含AFYC 最新调整 1.2基本法成本率。。。。。。以下内容略