为什么要做组织发展 经典增员案例 桃园三结义：刘备增员了两个兄弟，赤胆忠心！ 三顾茅庐：兄弟三人一起增员了孔明，成就了一方霸业！ 增员 经典增员案例 “诸将易得耳，至如信者，国士无双”——萧何 萧何不惜一切代价只为增优员 增优员 经典增员案例 团队出发人力：13人 目前团队人力：9050万人 堪称史上最成功的组织发展 批量增员 他们为什么要增员 团队的力量 一个人可以走得很快，但一群人可以走得更远！ 刘邦和项羽： 顶级团队和史上最强人的对决 一个人干不过一个团队 成功路上并不孤单 大佬们并不是一个人在战斗，都有自己的创业班底，核心团队！ 靠什么致富 靠业务致富，还是靠增员致富？ 我一年净赚超100亿美金 你每天只有24小时 而我有360万小时 因为全球有15万人 每天为我工作 他不是一个人在战斗 保险行销的致富机制 基本法 上不封顶的高额佣金制 制度保护的终身血缘制 上不封顶 按业绩取酬 以推荐关系为基础 受到公司制度保护 复利倍增的组织裂变制 自我复制利益倍增 保险行销的致富机制——基本法 上不封顶的高额佣金制 公平公正 按业绩取酬 保险行销的致富机制——基本法 制度保护的终身血缘制 11 推荐关系相对永久化是组织发展的制度保障！ 推荐永久可回归 多代增员也回归 先升再降还回归 只有反超不回归 众 保险行销的致富机制——基本法 复利倍增的组织裂变制 组织发展“复利倍增”的魅力—— 增员、育成都能带来叠加效应，好比利滚利； 可以通过复制自我实现细胞分裂，从而实现分裂式快速成长，通过复制实现成功； 发展到一定阶段时，能够借助别人的努力和成功，成就自己最大的成功。 为什么做组织发展能挣钱 公司给予的委托报酬项目多 从佣金到团队进步奖，多达17个收入项目 为什么做组织发展能挣钱 职级越高，享有的收入项目越多 为什么做组织发展能挣钱 职级越高，基数越大且计提比例越高 组 A B C D 19% 业 A D 12% 0% 1.58倍 N 同样的增员，主管增员的利润率更高！而且可以靠他人增员享受利润！ 12%+19% 推荐新人奖 推荐新人奖 直辖组津贴 19% 职级提升带来更大的利润水平、更广的盈利范围、更大的利益叠加； 职级提升带来工作价值的不同——同样增员和管理直辖组，处经理的收益比组经理高10%； 既有直营利润，又享分红收益——培育组的稳定利润贡献、更多人为你打工； 为什么做组织发展能挣钱 职级越高，基数越大且计提比例越高 保险行销的高收入人群 2019年10个月的时间，四川国寿的精英们，收入已经超过百万，甚至200万！ 共同点：都是主管，大主管。他们是组织发展的既得利益者。