2019 年开门红金玺人生销售逻辑关键句通关材料 目录： 一、标准普尔图通关（总—分—总结构）………………………1 （一）标准普尔图导入：…………………………………………2 （二）标准普尔图四个账户讲解………………………………3 （三）总结普尔图与导入金玺人生… … … … … … … … … … … 4 二、金玺人生目标客户通关关键句…………………………………5 A、标普图切入金玺人生目标客户关键句（教育观念导入）………6 （一）建议书讲解之概述保障计划……………………………7 （二）金玺人生聚财宝刚性化建议书讲解……………………8 （三）重述保单利益及促成……………………………………9 B、标普图切入金玺人生目标客户关键句（养老观念导入）………10 （一）建议书讲解之概述保障计划……………………………11 （二）金玺人生聚财宝刚性化建议书讲解……………………121 （三）重述保单利益及促成……………………………………13 三、异议处理通关关键句………………………………………………14 一、标准普尔图通关（总—分—总结构）…………………1 （一）、标准普尔图导入：……………………………………2 参考关键句：标准普尔被认为是最合理稳健的家庭资产分配方式 王总，您平时对理财比较感兴趣，想必对各种投资也有一些心得和研究。 其实从历史来看，任何单一金融产品都无法抵御风险，比方说今年的经济环境就 是很好的例子，所以做好资产配置才是王道。 标准普尔它被认为是最合理稳健的家庭资产分配方式，接下来我就用 10 分钟时间详细为您介绍一下。 （二）、标准普尔图四个账户讲解…………………………3 参考关键句：1、储蓄账户—短期消费 2、保障账户—意外重疾保障 3、投资账户—重在收益 4、保障账户—安全稳健 （1）业：第一个“账户”是储蓄账户，也就是短期消费，日常要花的钱。衣、 食、住、行等都应该从这个“账户”中支出。这个“账户”科学的理财建议此项 占比为 10%，准备好 3-6 个月的生活费，让我们从容应对日常的生活支出。 （2）第二“账户”是保障账户，主要是意外重疾保障，也是我们说的保命的钱。 这个“账户”一定要专款专用，要家庭资产配比中占到 20%左右。主要用于保 障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时，有足够的钱来保命。如果没有这个“账 户”，您的家庭资产就随时面临风险。 （3）第三个“账户”是投资账户，重在收益，也就是生钱的钱。比如股票、基 金、P2P、房产等都属于这个“账户”，占比 30%左右比较合理。之所以要合理 的占比，就是要赚得起也要亏得起，无论盈亏对家庭不能有致命性的打击，这样 您才能从容的抉择。这个“账户”具有短期性和波动性。如果出现像今年股票市 场或者 P2P 市场的情况，这个账户可以为 0，不亏损就是赚。 （4）第四个“账户”是保证账户，要求安全稳健，占比为 40%左右，一定要保 证本金不能有任何损失，并要抵御通货膨胀的侵蚀，收益不一定高，但却是长期、 安全、稳定的。拥有这个“账户”有几点要注意，首先，不能随意取出使用。其 次，每年或每月有固定的钱进入这个“账户”，才能积少成多。最后，家庭和企 业资产相隔离，受法律保护，不用于抵债。当我们有能力赚钱的时候一定要提前 为自己和家庭的未来做好准备。 （三）总结普尔图与导入金玺人生……………………………4 参考关键句：总结普尔图的四个账户 “这四个‘账户’就像桌子的四条腿，少了任何一个就随时有倒下的危险。” 通俗来说，储蓄账户是现在要用的钱，保障账户是长期要用的钱，投资账户是基 本不用的钱，保证账户的钱是未来要用的钱，实际上会根据具体家庭收入不同四 个帐户分配的比例会有调整的。 “王总，不知道您是否已经拥有这四个账户？”对照我讲的这些分配原则， 您觉得您的家庭资金分配在哪些环节是符合的？哪些环节是不够合理的呢？” 我 们一起来梳理一下您目前的资产配置情况并看如何优化……“根据刚才的沟通， 我把您需要重点关注的理财方向打了勾，您看您想优先了解哪些项目，当前最急 需解决的是那个账户？ “平安是一家全球性的综合金融服务集团，我们旨在为 客户提供一站式的金融服务，满足客户不同层面的金融需求。作为平安的专业职 业经理人，我完全可以帮助您推荐适合您的资产配置渠道。。。。。。。以下内容略