2019增员技巧 汇报人：优品PPT 增员，你真的了解吗？ 又到了每年求职的旺盛期，这对于许多希望招募"新鲜血液"，充实队伍的公司和个人都无疑是很好的时间段，但我们的增员究竟应该怎么做？我们应该增哪些“员”才能帮助自己或公司取得新的发展呢？ 第一部分 保险增员该怎么做？ 首先，根据业务发展需要明确增员目标人群。 如果着眼于公司未来发展，培养、储备梯次性 人员队伍，则应将增员对象集中在学习力强、 有一定发展潜力的应届毕业生，或进入职场时间 不长想择业发展的新人； 如果是目前业务发展急需，则应将对工作经验和个人工作能力的考量放在第一位； 如果只是作为公司持续、平稳经营的例行人员充实，则应全面考察，宁缺勿滥。 保险增员该怎么做？ 保险增员该怎么做？ 在确定了增员的目标人群后，要建立增员甄别的标准，或者说是人员鉴别的体系，这是明确“什么人可以要？什么人不能要？”的问题。 目前保险业增员竞争激烈，出现了“增员难、难增员”现象，但即使这样，也不能采取“是人就要”、“拉人头”的增员方式，这样不但无助于公司或团队的业务发展，还可能带来诸多意想不到的问题，给管理增加许多不可控因素。 保险增员该怎么做？ 接下来要准备面谈中的话题和应该提到的问题，这对于我们介绍公司和岗位，判断应聘人员的基本情况及其价值观体系中的倾向性问题是比较重要的。 通过面谈话题，我们可以将公司和招聘岗位的基本信息及相关情况传达给应聘者，以吸引优秀人才加盟，助力我们事业的发展； 通过提问，我们可以了解应聘者前来应聘的主要原因，性格类型及个人价值观的取向，思维的逻辑性及语言表达能力……等等，这有助于全面考察、判断该增员是否的我们想要的人，以及他（她）的稳定性和发展潜力。 面谈 通过面谈，在了解了增员的第一手资料后，我们应该就增员人的情况分别考虑： 对于具有保险从业经历的，我们应结合其过往的业绩，判断他（她）跳槽的原因是为了提升个人职涯发展，还是因为单纯考虑收入，或换个环境碰碰运气等其它原因。对于前者，招募后的稳定性和业务发展基本是可以确定的；而对于后面几种情况，因为是为“利”而来、“再试试看”，其稳定性就有很多不确定因素。 对于没有保险从业经历的，我们主要考察的是他（她）对行业及公司的认同感、进取心及对今后从业的心理准备，如果仅仅是因为想找份工作、挣一份收入，这样的人一旦遇到挫折，就会折戟沉沙，黯然离场。 保险增员该怎么做？ 由于保险业是一个需要有责任感、有自我学习能力、心理素质良好、不急功近利的行业，因此，我们在增员时，不应以“员”为标准，而更应看重“才”。 “因为有梦想，所以能走得更远……”，这虽然是励志的话，但也确是实话，如果一个人对自己所从事的职业没有兴趣、没有目标、只看重每个月领薪水的那一天，……，他（她）怎么能够在这个行业长期发展，并取得成绩？ 因此，在增员时，我们更多应该考察的是增员人是否有个人职涯的发展目标，是否有较明确的人生规划，只要这些内在的东西具备了，业务学习和发展只是一个时间问题。 保险增员该怎么做？ 第二部分 保险增员技巧 那么，如何才能挖掘到合适的增员对象，成功化身保险增员达人呢？ 保险增员技巧 缘故——亲友、客户 由于亲友对你的情况“知根知底”，因此，“忽悠”是十分忌讳的。所谓成功吸引成功，若想吸引自己的亲友和客户，你可以充分展现自己的成长变化。 首先可以在微信朋友圈、微信群、QQ空间等发布自己的获奖及旅行状态，增加自己的吸引力；其次，要多学习修炼自己，平时与亲友见面，无论是穿衣打扮，还是谈吐修为，都要展现自己加入保险公司后的变化，如果可以展现广泛的知识面，就更能为增员加分了；再者，可以经常邀亲友参加公司的活动，让他们多了解公司的现状，待时机成熟时开口，增员自然水到渠成。 保险增员技巧。。。。。。以下内容略