艘１ ＡＢＳＴＲＡＣＴ２ 第１章绪论４ １．１研究背景及意义４ １．１．１研宄背景４ １．１．２研宄意义４ １．２文献综述５ １．２．１营 销策略理论的相关研究现状５ １．２．２农产品流通的研究现状７ １．２．３农产品市场营销策略的研宄现状８ １．２．３研宄评述９ １．３研究内容与方法１０ １．３．１ 研宄内容１０ １．３．２研宄方法１１ １．４创新点１１ 第２章相关理论概述１３ ２．１４Ｐ营销理论１３ ２．２ＰＥＳＴ分析１３ ２．３五力模型１４ ２．４ＳＷＯＴ分 析法１４ 第３章Ａ农业科技有限公司营销策略现状１５ ３．１Ａ农业科技有限公司概述１５ ３．１．１公司简介１５ ３．３．２公司主要产品１５ ３．２Ａ农业科技有限公司 营销策略现状１５ ３．２．１产品策略现状１５ 山东大学硕士学位论文 ３．２．２价格策略现状１６ ３．２．３渠道策略现状１７ ３．２．４促销策略现状１７ 第４章Ａ农 业科技有限公司营销环境分析２０ ４．１有机肥行业ＰＥＳＴ分析２０ ４．１．１政策环境２０ ４．１．２经济环境２２ ４．１．３社会环境２３ ４．１．４技术环境２３ ４．２微观环境分析２４ ４．２．１行业现状２４ ４．２．２竞争对手２５ ４．３Ａ农业科技有限公司ＳＷＯＴ分析２８ ４．３．１优势２８ ４．３．２劣势２８ ４．３． ３机会２９ ４．３．３威胁３０ 第Ｓ章Ａ农业科技有限公司营销策略存在的问题及原因分析３２ ５．１Ａ农业科技有限公司营销策略存在的问题３２ ５．１．１产品策略问题 ３２ ５．１．２价格策略问题３２ ５．１．３渠道策略问题３２ ５．１．４促销策略问题３３ ５．２Ａ农业科技有限公司营销策略存在问题的原因分析３４ ５．２．１肥料销 售季节性导致融资困难３４ ５．２．２销量分布不均，市场占有率低３４ ５．２．３公司利润相对较低３５ ５．２．４区域性影响较大３６ 山东大学硕士学位论文 第６章完善 Ａ农业科技有限公司营销策略对策３７ ６．１ＳＴＰ分析３７ ６．１．１市场细分３７ ６．１．２市场选择３７ ６．１．３市场定位３８ ６．２健全Ａ农业科技有限公司营销 策略建议３８ ６．２．１加强产品技术创新，拓展品牌知名度３８ ６．２．２合理制定价格，开展分级价格策略３９ ６．２．３合理选择代理商，加快渠道建设４０ ６．２． ４利用多媒体，人员开展促销４１ 第７章Ａ农业科技有限公司营销策略保障措施４３ ７．１组织保障４３ ７．２制度保障４３ ７．２．１推行目标管理制４３ ７．２．２推行 末位淘汰制４４ ７．２．３差异化激励机制４４ ７．３人员保障４５ ７．３．１招聘农化技术人员４５ ７．３．２培养专业化人才与团队４５ ７．３．３加大科研机构合作４ ５ ７．４管理保障４５ ７．４．１加强客户关系管理４６ ７．４．２细化客户分级制度４６ 第８章结论与展望４８ ８．１结论４８ ８．２４９。。。。。。以下内容略