当前我国的老年人不断增加，老龄化趋势越来越明显，随着我国经济的发展，养老 产业有着巨大的市场需求前景，为适应市场需求的不断变化，各养 老机构加大养老服务 力度，同时，基于养老市场的巨大需求，越来越多的投资者开始想要进入这一行业，致 使市场的竞争变得越来越激烈。因此，如何制定行之有效的营销策略 来提升市场的竞争 力便成为各个养老机构急需要解决的问题。 御龙湾养老创业项目为刚创立初期，于2017年创立，以提供养老服务为主，致力 打造中高端居家养老社区，但在创 业初期，由于没有制定有效的营销策略，导致御龙湾 养老创业项目的床位入住率不足五成，而且2018年的四季度，新入住的老人数量不足 30人，与2017年同期的入住情况相比大 幅下滑。因此急需制定有效的营销策略，以此 来提高市场竞争力，这对提升御龙湾养老创业项目的市场份额，以及促进经营发展具有 十分重要的意义。 本文通过运用PEST宏观环 境分析法、波特五力竞争环境分析法、SWOT分析法来 对御龙湾养老创业项目进行环境分析，并分析御龙湾养老创业项目自所具备的优势和劣 势、面临的机会与威胁，同时运用STP 分析法对御龙湾养老创业项目的细分市场、目标 市场和市场定位进行分析，以此来制定御龙湾养老创业项目的相应的营销策略，包括产 品策略、价格策略、渠道策略和促销策略 。最后根据营销策略制定出后期开展的保障措 施，包括了有效组织架构的构建、团队建设保障及激励机制保障，以此来确保御龙湾养 老创业项目营销策略能够得以顺利的进行。 。。。。。。以下内容略