讲
师
手
册
育成阶段：创业启航班
课程名称：成交面谈—短期险销售逻辑
一、课程内容规划
课程名称
成交面谈-短期险销售逻辑

授课时长
110分钟

授课对象
签约一个月的新人

授课方式
讲授、示范、提问、演练、举例、手机实操

课程目标
 通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的训练，让学员掌握短险销售理念、产品责任、画图说短险。

课程重点
主打短险产品基本条款、太阳图说短险销售方法、短险e点销售

课程难点
太阳图说短险逻辑顺序，演练时的点评、时间掌控


课
程
内
容
概
述
课程纲目
时间控制


一、短期险销售理念
20分钟


二、主打短险产品介绍及太阳图说保险
28分钟


三、短险e店销售
10分钟


四、激活卡领用
28分钟


五、短险逻辑演练
15分钟














教
学
步
骤
课程的主体设计是让学员认可购买短险产品的重要意义，学会主打短险产品的基础知识，以及学会如何使用太阳图说短险的销售技能，让客户快速认可短险产品顺利促成购买，并学会短险销售实务操作。
一、结合课程目标介绍与学员达成共识：短险产品是每个人的必需品，并通过本堂课程掌握主打短险产品知识及太阳图说短险的销售技能。
二、课程结构分为五个部分：短期险销售理念、主打短险产品介绍及太阳图说短险、短险e店销售、激活卡领用、短险逻辑演练。
（一）短期险销售理念：通过交通事故、自然灾害、生活中的意外等数据和实例的展示，让学员认识到风险无处不在，以及保险的重要作用。
（二）主打短险产品及太阳图说保险介绍：讲解短险的定义及概览，并让学员掌握主打短险产品的条款及保险金额。通过讲师讲解示范，让学员学会太阳图说保险的逻辑顺序、画图方法及配套逻辑。并通过一问到底的互动环节，让学员再次掌握主打短险产品知识。
（三）短险e店销售：通过步骤和注意事项的介绍，让学员学会如何通过**人寿e店进行短险的销售
（四）激活卡领用：讲师带领学员使用手机，通过云助理操作激活卡领用，并介绍激活卡激活的五种方法。
（五）短险逻辑演练：要求学员现场进行一对一演练太阳图说保险逻辑，并由讲师根据演练情况进行点评总结。

教
学
备
忘
随堂
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【课程名称】成交面谈—短期险销售逻辑
【授课时间】100分钟
【授课对象】参加创业启航班的销售人员
【课程目标】通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销售方法及逻辑的。。。。。。以下内容略