保卫健康 重疾险销售流程 目 录 1 疫情之下重疾险销售意义 2 3 重疾险线上销售流程 销售案例 1.什么是新型冠状病毒？ 此次流行的冠状病毒为一种新发现的冠状病毒，WHO 命名为 2019-nCoV。因为人群缺少对新型病毒株的免疫力，所以人群普遍易感。 2.新型冠状病毒肺炎由什么引起的？ 由 2019-nCoV 冠状病毒引起，目前初见病例是由武汉海鲜市场传染而来，最初传染源为野生动物，可能是中华菊头蝠。截至目前，根据《新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案（试行第五版）》所述，传染源主要是新型冠状病毒感染的肺炎患者，无症状者也可称为传染源。 关于新型冠状病毒肺炎 新型冠状病毒肺炎怕什么？ 对冠状病毒理化特性的认知多来自对 SARS-CoV 和 MRRS-CoV 的研究。病毒对紫外线和热敏感，在 56 ℃ 条件下，30 分钟就能杀灭病毒；含氯消毒剂、酒精、碘类、过氧化物类等多种消毒剂也可有效灭活该病毒。 权威数据库 UPTODATE 指出，医院和家庭常用的几种杀菌/消毒溶液，包括对氯间二甲苯酚，苯扎氯铵和西曲溴铵/ 氯已定，已被证明对冠状病毒无效。购买消毒剂的时候，需要不建议购买这三种成分的消毒剂。 高温 含氯 消毒剂 酒精 碘类 过氧 化物类 疫情最新通报： 【累计确诊78962例！】 截至2月28日18时30分，全国各省累计报告新型冠状病毒感染的肺炎确诊病例78962例，较昨日增加332例，死亡病例2791例，较昨日增加44例，治愈出院病例36207例。 一场疫情，让我们明白：我们都应该要有危机意识，抗风险的能力，才是一个人的底层能力。 灾难无处不在，社会生活成本越来越高，生活压力越来越大，一个人的不幸，倒下的往往是一个家庭。 为了能更好的抵御各种家庭风险，很多人的保险意识会加强！ 疫情对人们认知的改变 疾病对于漫长的一生来说，永远是个未知数。你有没想过，如果有一天真生病了，你能拿什么来对抗高昂的医疗费？如果不幸离世又能给家人留下什么？ 俗话说的好，“有啥别有病”，因为有病就得花钱，花大钱，甚至于花到没钱了还得借钱。一场疾病往往给人带来的是身体、心灵和经济上的三重打击。 通过这场疫情，应该会让很多人明白，抵御疾病或意外给家庭造成的损失，保险至关重要！ 目 录 1 疫情之下重疾险销售意义 2 3 重疾险线上销售流程 销售案例 交谈前的准备—— 1.客户资料收集：家庭结构，年龄，收入结构，职业，现有保障，父母保障情况 ?通过微信直接收集，强化买保险的急迫性 交谈前的准备—— 2.沟通资料准备：发送图片或视频提前观看，以便于往后的交流： ?自我介绍——自我包装，建立信任，取得客户信任是一切销售 的前提。 ?商保与社保——认识保险 每个环节都要高效—— 尽早让客户拥有保单，风险不等人！ 1.提出三个问题 2.讲述保险三原则 3.夫妻收入确定保额、保费 交谈逻辑—— 1.提三个问题 ?为什么要买保险？ ?为什么要给**买保险？ ?为什么现在要买？ 目的 ： 强化客户的保险需求，防止逆选择！。。。。。。以下内容略