目的：通过本次课程让学员认识到专业化增员流程的重要性，帮助队伍固化 增员习惯 目标：掌握专业化增员流程的步骤以及每个环节的目的与意义 过程：2课时 要领：讲授、研讨、演练、发表 收获：学习专业化增员的流程，具备解决队伍增员疑问处理的能力 专业化增员流程（P.P.P表） 1 2 目 录 寿险增员的概述 专业化增员流程解析 思考： 什么是增员？ 什么是增员 明确观念 在寿险行业，只有走上组织发展的路线，成为经理，成为 总监，才真正获得持续、稳定的高收入。 世界上只有一个原一平，却有成千上万个总监。 寿险增员是指寿险营销员个人或团队在市场中运用专 业知识和工具，通过介绍自己、介绍行业和公司，来 达到吸引人才加盟寿险营销工作的一系列专业行为。 什么是增员 1 2 目 录 寿险增员的概述 专业化增员流程解析 专业化增员是按一定程序、 一定步骤、一定方法将增员过程 分解量化，达到一定目的，并以 专业支配行动，进而养成的专业 增员习惯。 专业化增员流程的含义 专业化增员流程概述 增员 约访 初次 面谈 促成 面谈 后续 准增员开 追踪 拓 异议处理 事业说明 （COP） 1.专业化增员流程——准增员开拓 准增员开拓 目的 寻找符合条件的增员对象 对增员人的意义： 准增员的积累体现增员人的生命力和持续增员能力 准增员的开拓使增员变得有的放矢 准增员资源是增员人信心的源泉 2.专业化增员流程——增员约访 目的 增员约访 激发准增员的热情 了解准增员的情况 对增员人的意义： 建立准增员对增员人的信任度 收集准增员的资料，发现需求 激发准增员的兴趣与加入的欲望 3.专业化增员流程——初次面谈 目的 初次面谈 强化准增员加入的欲望 对增员人的意义： 提升个人的品牌形象 加强准增员对自己的信赖度 做好行业、公司、个人的讲解 4.专业化增员流程——事业说明 事业说明 目的 全面了解行业及公司文化 对准增员进行深度吸引 对增员人的意义： 提升公司的品牌形象 解决增员人的从业顾虑 消化前期增员活动积累的客户量 5.专业化增员流程——促成面谈 促成面谈 目的 鼓励准增员做出从业决定 化解阻碍准增员加入的一切问题 对增员人的意义： 解决增员人的从业顾虑 有效实现促成