面对面实战销售讲师 任涛15118139908 本次训练目的 提升业绩 增强竞争力 增 加 收 入 本次训练特色 实战 实用 实效 参与 演练 互动 最想学什么 有什么问题书 销售的两种类型 面对面销售的四种模式 面对面销售的三大战场 及销售关键 销 售 原 理 销售过程中销的是什么 销 让自已看起来 像个好产品头发 服装 产品与顾客之间有一个重要的桥梁销售人员本身,贩卖任何产品之前先贩卖的是你自已. 　　我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己. ——乔吉拉德 自已 假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗 销售过程中售的是什么 售 观 念 卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的 观—价值观 重要还是不重要 念--信念 相信的事实,对企业,产品,对人 . 改变观念比较容易？还是配合对方观念比较容易 你看她的年龄有多大  有没有见到鬼 下面有几张脸 买卖过程中买的是什么 买 感觉 感觉是一种看不见摸不着的 综合体 之前的了解，企业、产品、人、环境 在整个过程营　造好感觉 买卖过程中卖的是什么 卖 好　处 带来什么利益与快乐.避免什么麻烦与痛苦. 顾客永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处 . 一流的贩卖结果一般的贩卖成份 . 带给客户的好处而非销售人员. 人类行为的动机 追 求 快 乐 逃 避 痛 苦 可 行 性 没有痛苦的客户不会买 销售六大永恒不变的问句 一 你是谁？ 二 你要跟我谈什么？ 三 你谈的事情对我有什么好处？ 四 如何证明你讲的是事实？ 五 为什么我要跟你买？ 六 为什么我要现在跟你买？分享碟 沟通说服技巧  互换角色 假如我是他、我会怎么想、怎么看 感同身受 站在对方的角度体验一下 亲自体验一下。容易么？ 沟通三要素 文字 语调 肢体动作 分享碟 说服三要素 什么人？（人格魅力） 说什么？（内容） 怎么说？（表达方式） 说服两大障碍 视觉障碍 听觉障碍 沟通双方 自已 对方 问 说