不 忘 初 心 豫见 ——做一名卓越的保险企业家 经营人性 个人绩优 寿险精英两条路 组织发展 为什么要做绩优 为什么要做组织 保险公司经营运作方式 如何获得年收入100万（1/2） 直辖组 营业部 职务津贴 初佣、续佣、奖金…….. 8万C×29% ×12个月=28万 40万C×7.5% ×12个月=36万 0.3万× 12个月=3.6万 按高级经理一级测算 如何获得年收入100万（2/2） FYC100万需要期交保费300万 按件均5000元，需要600件 每月需要做50件，每周12件，每天2件 按绩优业务员测算 做绩优 做组织 做卓越的保险企业家 在寿险行业建立一个年净利润千万以上的永续经营 的企业，并愿意为此付出必要的基本代价 寿险行业的发展目的 寿险行业的发展秘诀 成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否长期专注于几件正确的事情 —摘自2008年第五期TOP精英论坛主旨报告 寿险行业长期做正确的事 1.让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上期交保费 2. 每季新增1个专业销售人员 ——万元人力 3. 让组织里面的万元人力学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 寿险行业发展的关键 Selection -选择 Recruting -增员面谈 Training -辅导训练 卓越 团队 的建立 选才的意义与功用 不同素质的业务人员，对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 ——选择正确的人 增员的重大误区 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 潜在增员对象应是三类人的交集 选才三步曲（1/3） 第一步：工作及生活背景 工作年限 单位 行业 职级 生活品质 家庭经济条件 人脉关系 其他信息 选才三步曲（2/3） 第二步：工作及生活模式 具体工作岗位及其日常工作职责和工作方式（包括工作时间及内容，以及因长期从事该岗位而形成的知识、态度、技能与习惯等） 生活作息时间和方式，以及兴趣爱好、专长、生活习惯 选才三步曲（3/3） 第三步：成功特质 成功信念（思维模式） 自我管理（习惯、时间管理、工作计划） 学习能力（能否去学习和总结） 平衡人生（健康的人格和生活方式） 哪几种人在寿险业最容易成为超级业务员？ 行政管理、办公室主任、总经理秘书 财务会计人员 军人、教师、医生、护士、金融 竞争性行业的小企业主 …… 面谈的意义与功用 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 ——用正确的面谈流程