不 忘 初 心 豫见 ——做一名卓越的保险企业家 祝贺卓越的 钻石菁英们 16个月连钻菁英（1/9） ** 高级经理 2018年1月——2019年4月 2047万/345件 16个月连钻菁英（2/9） ** 高经 ** 总监 5 7 0 万 / 1 8 1 件 5 09 万 / 1 43 件 16个月连钻菁英（3/9） ** 高经 2018年1月-2019年4月 262万 / 127件 ** 业经 2018年1月-2019年4月 249万 / 160件 ** 总监 2018年1月-2019年4月 241万 / 132件 ** 业经 2018年1月-2019年4月 237万 / 151件 ** 高经 2018年1月-2019年4月 227万 / 150件 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（4/9） 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（5/9） 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（6/9） 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（7/9） 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（8/9） 统计区间：2018年1月-2019年4月 16个月连钻菁英（9/9） “人法地，地法天，天法道，道法自然” ——《道德经》 道法自然即遵循自然，也就是说万事万物的运行法则都是要遵守规律 按规律办事就是 掌握销售的基本规律 掌握增员和组织发展的基本规律 尊重规律 如何成为一名超级菁英？ 超级业务员的特征与标准 自尊、自信、自爱 百倍于平均水平的绩效与收入 品质生活与人生 成就感与快乐 …… 成为超级业务员必备（1/5） 正确的思维模式 成功信念：自尊、自信、自爱 赢者思维：相信任何销售和管理上的问题都可以找到正确的解决办法 专业精神 从事专业工作时不带“感情色彩” 宁静从容与轻松 控制客户与自己的情绪，而不是被控制 成为超级业务员必备（2/5） 养成良好的习惯 良好的生活习惯 良好的工作习惯 成为超级业务员必备（3/5） 建立达成目标的个性化销售系统 每月8件的销售系统 每月10万的销售系统 每年24个高端客户的销售系统 每年100万标保的销售系统 个性化主顾开拓系统 个性化接触面谈系统 个性化售后服务系统 个性化转介绍系统 …… 成为超级业务员必备（4/5） 建立自己的忠诚客户群 建立客户资源网络 重视每一个客户的价值 客户档案整理归类 个性化的服务体系