2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版银保渠道客户经理新人育成体系 短期意外险产品介绍 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 保险资料下载门户网站 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 讲师简历及荣誉 照 片 简历及荣誉 制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 保险资料下载 门户网站 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 课程目标 通过对短险销售理念的介绍、短险产品的讲解及对短险销 售方法及逻辑的训练，让学员了解销售短险的意义。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在--交通风险 自1886年第一辆汽车诞生以来，全世界已超过 3500万人葬身车轮之下 2015年我国共发生交通事故10.6万起， 造成 68432人死亡 全球每一天，有近3500人死于交通意外。 汽车事故发生率是火车的200倍，飞机的350倍 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在--交通事故 2016年7月19日，台湾 桃园机场联络道发生一起 车祸，造成26人罹难。 2014年7月15日，广州公交爆燃事件 造成2人死亡32人受伤，其中21人为 重度烧伤，包括2名未成年人。 2016年6月26日，宜凤高速一辆实载55 人的旅游大巴车发生油箱漏油起火。造成35 人死亡，11人住院治疗，其中4人重伤。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在--交通事故 2017年8月10日23时34分， 陕西安康境内，洛阳交通运输 集团有限公司车牌豫C88858 的客车(核载51人实载49人)自 成都驶往洛阳，途经京昆高速 秦岭一号隧道口时撞向隧道口 ，车辆严重变形。36人死亡13 人受伤。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在--自然灾害风险 根据民政部、国家减灾办发布数据 2016年各类自然灾害共造成全国近1.9亿人次受灾， 1432人因灾死亡； 274人失踪； 353.8万人次需紧急生活救助； 52.1万间房屋倒塌； 334万间不同程度损坏； 直接经济损失5032.9亿元。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在——生活中的意外 每3人，就有1人发生受伤 每12人，就有1人发生车祸 每80人，就有1人在家中受伤 每700人，就有1人家中成员死于突发事件 每2900人，就有1人死于突发事件 每20000人，就有1人死于坠落 ……… 人的一生，将有可能遇见各种各样的意外 风险无处不在—生活中的意外 2016年8月11日15时20分许，湖北 当阳市马店矸石发电有限责任公司高 压蒸汽管道发生爆管事故，死亡22人、 受伤4人。 2017年2月5日17点26分，天台县赤 城街道春晓花园5幢5-1号(足馨堂足 浴中心)发生火灾。火灾共造成18人 死亡，18人受伤，其中1人伤情较重。 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 风险无处不在 风险— 发生在别人身上的是故事， 发生在自己身上的是事故 假如有一天风险降临到我们身上…… 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 一场意外事故将给一个家庭带来怎样的创伤？ 心灵上无尽的伤痛 巨额的医疗费用 庞大的生活费用 痛失家庭支柱 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 谁向意外伤害伸出援手？ 朋友：援助有限 银行储蓄：消耗过去的积累，无法延续经济 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 短期险销售理念逻辑（1/3） 姚先生：我们常说：“天有不测风云，人有旦夕祸福” 。 生活中的意外风险无处不在，无时不有。自从第一辆汽车诞生以来，全世 界已超过3500万人葬身车轮之下。2015年，全球每一天，有近3500人死于交 通意外。同时，根据民政部、国家减灾办发布的数据，2016年各类自然灾害共 造成全国近1.9亿人次受灾。 人的一生碰到风险的概率是很高的。平均每3人就会有1人因意外而受伤， 每12人就会有1人发生车祸，风险发生在别人身上的是故事，发生在自己身上 就是事故。假如有一天风险降临到我们身上，我们该如何应对呢？ 2018版客户经理新人育成体系—签约阶段 短期险销售理念逻辑（2/3） 一场意外事故带给家庭的不仅是身体的伤害和心里的伤痛，且巨额的医疗费还会带 来经济上的沉重负担。如果发生的意外事故，导致家庭成员不能工作，将会失去生活收 入的来源。如果发生的意外事故，带走的是家庭的顶梁柱，将会让这个家庭面临未来的 生存问题！ 那么谁能帮助这个家庭？朋友的援助是有限的，银行的储蓄消耗完了该怎么办呢？