现 状 分 析 · 需 求 问 询 · 信 心 激 励 · 目 标 规 划 2019年7月11日 推动历史发展的只有两种力量，宗教的力量和语言的力量 队伍，都是面谈出来的！ 大咖，都是面谈高手！ 课程大纲 4A面谈模压体系 4A面谈操作要点 01 4A面谈模压体系 增员面谈 想当主管 努力破冰时.. 发现人才 引导晋升时.. 晋升面谈 有意愿 需要路径引导时.. 积极性不足 需要意愿激发时.. 对标面谈 规划面谈 追踪面谈 有规划 需要跟进结果时.. 面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节 通过人才市场初次筛选，与计划 招募的人员进行一对一面谈 面谈人：想当主管的新人 被面谈人：已有工作经历，年龄 30多岁 第二次见面 场景 层级 时点 增员面谈 你将如何进行面谈 规划面谈 你将如何进行面谈 新人的迷茫期，没有明确的发展 方向，通过4A面谈，制定组织发 展目标和计划 面谈人：主管 被面谈人：有一定基础和素质的 新人 入司快一年 场景 层级 时点 1、流于形式，为面谈而谈 2、缺乏方法，抓不住重点 3、流程复杂，操作不到位 4、倚重个人，可复制性低 反思--为什么面谈一直很纠结 说话之“术” 说话之 “道” 4A 逻辑面谈法 传之以 术 不如传之以 道 突破！ 授之以鱼不如授之以渔 符合团队需要的训练方式 简单 有效 实用 可复制 模压训练 所谓的“压” 强调训练，同样的模具，不同的“ 压”法，效果是不同的。 另外，“压 ”还体现在训练的标准化上。它很像一 个冲压机床的工作状态，在标准的模具 下面，一个非常有效的冲压动作，然后 就会“制造”出来一个合格的零件 “模”和“压”：合起来就是在合格标准的基础上持续训练 何为“压”？ 模压训练可以应用到 队伍发展的面谈吗？ 应用于队伍发展面谈的思考…… 有效面谈技术是否可以持续训练？ 结合盈利模型的方法是否可以持续训练？ 有效嵌入全预算管理的模式是否可以持续训练？ 基本法面谈关键要素的把握是否可以持续训练？ 说话之 “道” 个性化的 说话之 “术” 答案是 肯定的！ 4A面谈 逻辑 模压训 练方式 4A面谈 模压体 系 更多 衍生品 模具 成品 建筑 4A面谈模压训练体系及目标 标准化地批量制造面谈辅导人员 持续激发队伍发展意愿 02 4A面谈操作要点 A2- 需求问询 A3- 信心激励 A1- 现状分析 A4- 目标规划 4A模式具体含义 Analysis Aim Ask Active 简单实用、逻辑清晰、方法明确