面谈表促成法及异议处理 靠双手致富,还是靠系统致富？ 增员的来源 1.亲戚朋友中适合的人 2.单位内退的人 3.正在找工作的人 4.私营小业主 5.家庭妇女 作为一名刚入行不久的准主管，首先应该把注意力集中到以上的几个方面，可以达到事半功倍的效果 客观条件： 1、年龄：25周岁---55周岁 2、学历：高中以上（含） 3、外在条件：品貌端正、身体健康 4、婚姻状况：已婚较好 5、生活经历：在当地居住或两年以上，有一 定的人脉 6、素质要求：积极努力，有较强的企图心， 渴望改变现状，期望有较高收入；有一定 的沟通和表达能力 成功业务代表特征 增员的方法 努力也需要方法 1.缘故增员法：就是运用自己熟悉的人及身边的人际关系。 ＊共同爱好：琴棋书画、音乐、球类、运动类等爱好者 ＊生活交往：日常消费活动认识的人 ＊社团成员: 参加交友会、联谊会、球迷会、商会、妇联等社团活动认识的人 ＊其他行业的推销员：各类促销人员、各行销售人员、商场营业员等 2.介绍增员法：利用他人的影响力，转介绍身边的人。 ＊公司内勤人员 ＊原先的客户 ＊朋友与老同事 ＊各行各业有联络的人 3.直接增员法：陌生拜访 4.媒介增员法：通过报纸、网络、电视、小区招聘 增员面谈的技巧 ☆ 要想做好一件事情，事前做好准备是必不可少的 1.心态的准备：人的情绪是可以互相感染的，面谈时让对方充分 地感受到你充满信心，而且魅力四射，结果往往 会事半功倍。别忘了，你的态度决定你的成就！ 2.带上工具：公司简介、话术资料、签字笔、求职表、面试邀请函 3.熟悉话术，实战演练：“艺高人胆大”，只要将面谈的步骤、话术、 工具、异议处理做到烂熟于胸，才能在面谈 做到游刃有余，有效的控制面谈，使之按照 自己的节奏进行，顺利达到首次面谈的目的 面谈的步骤 1.营造气氛 和谐融洽的面谈气氛是面谈成功的基础。为能够营造和谐融洽的 气氛，我们应该掌握如何有效地、专业地表达自己，从而达到在面谈中的效果。 ﹡赞美的铺垫 ﹡道明来意 ﹡面谈内容和时间 ﹡给对方带来的好处 例如：张姐，我发现您对人非常的诚恳有礼，又愿意帮助别人，是一个很热心 的人，很想有机会和您聊聊。如果方便的话，我想用半小时和您分享 一下我最近的一些思想感受。 我最近。。。 张姐，我发现这个行业也很适合您的。您看您现在的时间也非常的 充裕，这个行业就是只需要您付出您一定的时间和精力，就可以找到开 心，当然，顺便也可以获得一份收入。从某种意义上讲，帮助了别人，成 就了自己。